第一节
我叫顾清歌。
这个名字是我妈翻了一晚上诗经取的。
她说，清歌二字，清清白白做人，堂堂正正做事。
我在职场上混了十一年，一直把这句话刻在心里。
清清白白，堂堂正正。
但有些人，就怕你清白。
因为你清白了，就显得他脏。
我在锐恒科技工作了六年。
锐恒科技，业内排名前五的SaaS服务商，上市公司，市值峰值的时候超过两百亿。
我在大客户部做客户总监，手底下带着一个八人团队。
八年时间，我从普通销售做到客户总监，靠的不是关系，不是背景。
是业绩。
六年里，我签下了公司百分之七十的大客户合同。
十二个核心客户，每一个都是我一个人从零开始谈下来的。
华远集团，年费八百万。当初第一次拜访的时候，他们的采购总监连门都不让我进。我在大楼外面等了四个小时，最后感动了前台小姐姐，帮我递了张名片进去。
鼎盛地产，年费六百万。签这个客户的时候，我在医院打点滴，客户临时要改方案，我一手举着盐水袋，一手敲了一晚上PPT。
嘉禾制药，年费五百万。为了这个客户，我连续两个月每周飞一次外地，飞机上就是我的办公室。
还有九个，年费加起来超过三千万。
这些客户认的不是锐恒科技的品牌。
认的是我顾清歌。
他们跟我合作，是因为我够专业、够负责、够拼。
凌晨两点客户系统出问题，我爬起来协调技术团队解决。有一次是除夕夜，别人在吃年夜饭，我在会议室开线上会。
周末客户临时要改方案，我带着团队加班赶出来。
逢年过节，别的销售在陪家人，我在陪客户。三年春节没回过老家，因为客户那里有紧急项目要上线。
六年。
两千一百九十天。
我把自己活成了一台没有感情的签单机器。
我以为我的付出，公司看得到。
我以为我的成绩，领导记得住。
我以为——年终总结会上，至少会有一句"顾清歌辛苦了"。
我全以为错了。
第二节
年终总结会定在腊月二十三，小年。
公司大会议室，全公司
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还有九个，年费加起来超过三千万。
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认的是我顾清歌。
他们跟我合作，是因为我够专业、够负责、够拼。
凌晨两点客户系统出问题，我爬起来协调技术团队解决。有一次是除夕夜，别人在吃年夜饭，我在会议室开线上会。
周末客户临时要改方案，我带着团队加班赶出来。
逢年过节，别的销售在陪家人，我在陪客户。三年春节没回过老家，因为客户那里有紧急项目要上线。
六年。
两千一百九十天。
我把自己活成了一台没有感情的签单机器。
我以为我的付出，公司看得到。
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