第章老板骂文凭，真成“李默！方案么玩儿！

”老板把文件摔，页散落。弯腰捡，老板皮踩面，纹丝。

“抬着。”直起。老板岁，，啤酒肚，指戴着个戒指。

靠真皮背，用种垃圾神打量。“李默，公司几？”“。

”“。”复遍，“，薪还千。为么吗？”没话。

笑，笑得很欠抽。“因为平，也就配拿文凭资。文凭，懂吗？

现随便招个应届，子都比好使。留着，怜。

”旁边同事着假装忙碌，偷偷瞄，又迅速移线。老板站起，

拍拍肩膀：“好好干，底涨两百。”。站原，

着摊被踩过方案。。毕业，，

得座迟席之。薪千，租两千，饭千，

剩连相亲都敢。妈打话，问对象没，。问资涨没，

涨。问过回回，回。挂话，对着呆。回。

回个线县，让爸妈们岁还没结婚、没款、没息儿子？

加班到凌晨两点。完最个PPT，站起，点晕。能血糖，

能太累，能积攒所委屈突然涌。记得自己到边，透。

然就么都记得。再睁候，到——板。梁，糊着报，

报印着期。眨眨。又眨眨。报还儿，

期没变。侧过，见贴着张泛奖状：“李默同，

级期被评为好，特此状，以资鼓励。”落款：旗，

。自己。两只，细细，，指甲缝里还点。

旁边放着套叠得，相，胸绣着“旗”个字。掀被子，

脚踩。，凉飕飕。到镜子——镜子里张岁。

圆圆，嫩嫩，嘴角还挂着压印子。盯着镜子分钟。然笑。

笑着笑着，泪。被推。“默，？饭，迟到！

”个女端着搪瓷缸，穿着洗得碎衬衫，随便扎着，

带着疲惫又柔笑。妈。妈。没，没皱纹，

没血压腰疼。妈。站镜子呆，过摸摸：“咋？噩？

”摇。“就洗。”把搪瓷缸塞，“爸厂里又奖，紧巴点，

过些就好。”转。端着搪瓷缸，着忙碌背。过些就好。

句话，。从没好过。但次，样。着缸子里，

扑。。粮票还没取消，潮刚刚兴起，股还没疯，价还没起。

马还当老师，马化腾还，刘还里放牛。而，个岁社畜，

带着记忆，回。。点烫。笑。真好。

---第章现代利饭稀饭配咸菜，馒个。爸对面，

穿着作，袖磨得。默默着稀饭，偶尔抬。“好好。

”，“考，就用像爸样，厂里熬。”点。么样。

厂里倒闭，岗，搬砖，打，岁还干力活。

妈等辈子，也没能让个好起。但话现能。只能：“爸，

。”完饭，背包。旗筒子，分钟。

经过国营商、供销社、粮，都排着队。拎着米袋，拿着油瓶，

攥着粮票。就。经济已经吹起，但计划经济还。

方已经始，方还等“面排”。子里速转着。

信息像潮样涌：，粮票即将全面取消。邓平巡讲话，

潮已经起。股票认购证被疯抢。国企改革“破”正。再过，

分税制改革，方财政始紧，产种子悄悄埋。，

虹掀起彩价格战，始入千万户。亚洲融危，波。

改启，福利分取消，商品代。互联网元，

马刚刚创阿里巴巴。接么。个业起，

个股票翻倍，个价涨百倍。但现个岁。

连自己饭都伸爸妈。到，见个同从卖部，

里攥着根冰棍，美滋滋舔着。旁边围着群孩，巴巴着。“根？

”问。“分。”同得，“妈今资，毛！

”子里突然亮。卖部，个老太太推着冰棍，分货，分卖。

好候，午能卖两百根。两百根，就块。爸厂里干，资两块。

站儿，着个冰棍，很久。课铃响，教。

最排靠位置，假装课，子里直算账。分货，分卖，毛利两分。

两百根，毛利块。个百块。爸干个才。如果能几种，

差异化竞争呢？如果能搞点促销，买送呢？如果能垄断条呢？课铃响，

同捅捅：“李默，么呆？老师叫回答问题。”站起。

板应用题：买支铅，每支分，售货员毛，

应该回？：“分。”老师点：“吧，课专点。”，

子里还冰棍。放，没回。站卖部，个老太太卖冰棍，

个。数，个，卖根。根，毛利毛。

始加速。回，问妈。“妈，能能借块？

”妈正缝，顿：“块？干啥？”：“点。”妈愣，

然笑：“么？个屁孩。”：“卖冰棍。已经算过，

能赚好几块。”妈放针线，着，神复杂。沉默儿，

：“爸个饭。赔，爸就得饿着肚子班。

”：“赔。”妈又儿，从枕底摸个帕包，层层打，

里面沓皱巴巴钞票。数块，递。“别让爸。”。接过，

子点酸。块，攒久？誓，块，还两百块，两千块，

两万块。---第章第桶：卖冰棍第放，拿着块，批。

冰棍批价：糖冰棍分，豆冰棍分，豆冰棍分，奶油冰棍分。

以老太太只卖糖，因为便宜好卖。把块全砸：糖百根，

豆根，豆根。批部老板个男，个屁孩货么，

：“朋友，爸妈吗？”：“。”数数，把货装泡沫箱里。

泡沫箱从菜捡，面糊层报，背刚好。第，

选位置，隔壁。老太太势力范围旗，跟抢。

但以。午点半，放铃响。把泡沫箱往放，

扯嗓子喊：“冰棍！糖分！豆分！豆分！奶油分！都个价！

”呼啦围群孩。“奶油！”“豆！”“两个糖！

”忙脚收、递货。个孩够，拿根糖，舔现糖，

换奶油。，瘪着嘴哭。掏根奶油递：“根请，

次带。”破涕为笑，。旁边几个孩见，凑过：“们也买，

够。”：“够以几个凑根，舔。”们愣愣，

然真始凑。第，两百根，卖百根。剩根，背回，

放里冰箱。妈疼费，还能卖。数，刨成本，净赚块。

爸班回，见数零，愣：“？”：“卖冰棍赚。”向妈，

妈缝，话。爸沉默儿，：“别耽误习。”：“。

”躺，算账：块，个百零块，千百块。

够妈买件棉袄，够爸换双皮，够交费。只始。第，

买块板，用今特价：买根送根。效果竿见。孩们始凑单，

两根两根根，凑够根送根，皆。周，

垄断隔壁。两周，隔壁卖部老板，朋友，

能能换个方卖，都没法。：“叔，咱们以作。”愣。

：“从儿货，批价，卖，换个方。”，同。

第个，里攒块。批部老板，搞个。

---第章借势起“搞啥？”批部老板王叔着，

像个胡话孩。：“王叔，包货。”“包货？啥？

”“就每个固定从儿拿固定数量货，便宜点。”王叔：“朋友，

包货啥概？客户才敢谈。个能拿？

”：“从个始，每个至拿百块货。”王叔里茶杯差点掉。

“百？个屁孩，百？”：“块本，个还能赚百，

个差两百。还以同伙，们力，货。”王叔盯着半。

“叫么名字？”“李默。”“李默，”叨遍，“爸妈干啥？

”“爸，妈没作。”王叔沉默儿。“。”，“两厘。

糖货价，两分。”：“谢谢王叔。”摆摆：“吧吧，别耽误。

”批部，吐。两厘，着，但量就。回，

到几个境困难同。个叫张伟，爸妈异，跟奶奶过。个叫刘建国，

里个兄弟姐妹，排老。个叫王燕，爸爸病卧，妈妈个打份。

把们叫到操角落。“赚点零？”张伟：“，但没。

”：“们，只力。”把计划：放摆摊卖冰棍，货，

们力，利润分，们。刘建国：“为啥拿？”：“因为本，

承担险。们赚稳，卖根赚根，卖算。”们，同。

第，个冰棍摊。负责统货、统定价、统促销。们负责卖，

卖完当分。张伟第赚毛，兴得起。刘建国赚毛，

妈买药。王燕赚毛，悄悄塞妈，妈哭。个，

们垄断附所冰棍。个，们里攒百块本，

始卖瓜子、话梅、泡泡糖。半，们租个皮棚子，

招牌着个字：商。老师始注到。期考试，语文考，

数考。算拔尖，但也差。班主任谈话：“李默，面？

”：“。”叹：“困难老师，但能耽误习。才级，

以还着呢。”：“老师，里数。”着，欲言又止。期末，

老师把妈拉到边，嘀嘀咕咕半。回，妈直没话。到，

把，从兜里掏个折，放面。“自己。”翻。

款余额：两千百块。妈：“。分没里，都攒着。

”：“怕们担。”妈着，圈。“才。”。：“妈，

让咱们过好子。”把搂怀里，抱很久。，爸回得。

点酒，边呆。过，把折放里。翻，愣。

“……”：“赚。爸，厂里资，就别干。，

帮。”着，眶也。“才。”。：“。

”沉默很久，把折还。“好好。”，“赚事，爸办法。

”没再么。信。个岁孩子，能赚？能么？

没系。。---第章遇贵，借商半，

周围所都，个级孩，卖比卖部便宜，还经常搞活。

但没到，件事传到个朵里。王叔，批部老板。午，

王叔突然现。站商旁边，张伟卖，很久。放，

到。“李默，空聊聊吗？”们对面。两碗馄饨。

“个，”，“个能赚？”：“千把块。

”筷子顿：“千把块？”：“旺季些，淡季些。”放筷子，着。

“孩，简单。”笑笑，没话。“批部，”，

“见过，像么，个。子跟别样。

”：“儿样？”“得。”，“别孩子卖，就着今卖。

、、个。搞个买送，搞个员卡，

搞个统货统价格——打过，个孩子都统价，谁也能私自价。

叫啥？叫规矩。”：“王叔过奖。”摆摆：“别跟套。谈作。

”：“您。”“资，渠，系。”，“子。咱们伙，

点子，，利润。”着，没马回答。笑：“嫌？

个孩子，成。”：“王叔，如果能让批部规模翻倍，几成？

”愣。“倍？”复遍，“倍啥概吗？”：“。

”“先，么翻倍？”：“您现批部，谁？

”“周边卖部，散户。”：“如果把周边卖部都串起，

统货、统配送、统招牌，么样？”皱眉：“统招牌？成连锁？

”：“对，连锁。”沉默儿。“连锁，国个模式，国还见。

个，把握吗？”：“之，覆盖全。之，周边。之，

全省。”盯着很久。然笑。“成，。赔算，赚平分。

”伸。握握，握得很用力。，们聊到很。

讲未商业形态：连锁经营、品牌溢价、供应链管理、员系、促销策略。

得愣愣。临候，：“爸妈么能聊吗？”：“。

”：“确定级？”：“确定。”哈哈笑，拍拍肩膀。“好子，

咱们干票。”---第章代创业环境王叔伙之，

才真正始解代商业环境。首先商品供应求。候刚改革放没几，

物资还丰富，老百姓里点，但好。只能到好货，就愁卖。

其次信息差巨。方货，运到方就稀罕物。广州子表、牛仔裤、录音，

到们儿能翻两倍卖。再次品牌识。候老百姓对品牌没概，谁便宜买谁。

但也正因为样，谁先品牌，谁就能占领。最渠为王。谁里货，

谁就爷。批商位，零售商求着货。王叔本批圈混，熟，系广，

就老点。就等客，主击。第件事，

让把批部改造。“改啥？”着设计图，懵。

：“招牌换成统，放个喇叭，每循环播放特价商品。货架摆，

把销品放，利润放，滞销品放角落。贴价格表，码标价。

”“码标价？”皱眉，“还么讨价还价？”：“讨价还价，码标价。

能接受就买，能接受拉倒。”“样吗？”“试试。”周，批部涨成。

王叔。第件事，搞员制。设计张员卡，牛皮印，

面着“王记批部VIP”，盖戳。消费满块送张，以打折。

“折？”王叔疼，“就赚吗？”：“个客户个消费百块，

赚两块。但因为两块，直咱们儿，别。就块，

就两百块。而且介绍朋友。账，划算。”算儿，

点：“划算。”第件事，铺货。让买辆轮，雇个伙子，

每周边卖部送货。先铺货，结账，卖完以退。“先铺货？”又皱眉，

“压资吗？”：“压个，赚辈子。些卖部老板，谁对们好，

们就谁货。咱们先把系铺，面就好办。”个，

王记批部客户从涨到百。王叔神，从欣赏变成敬畏。“李默，

”问，“子，到底么？”：“。

”：“么？”：“各种。”点点，没再问。但，信。

---第章遭遇危，就。王记批部周围，

还批部，规模比们，但也干几。们独，们。

先里捣。几个混混，穿着衬衫，叼着烟，里晃晃，也买，

就盯着顾客。顾客被盯得毛，扭就。王叔理论，被推把，摔。

回跟事，得抖。：“报警。”“报警用吗？们又没打，

警察顶问问话。”：“就系。”“啥系？”：“派所所儿子，

咱们隔壁？”王叔愣：“么？”：“。叫么？

”“赵。”第，趟隔壁。放候，到赵。瘦瘦，

穿着，跟几个同起。“赵哥。”拦。皱眉：“谁？

”：“王记批部，爸赵所吧？”警惕起：“干啥？

”从包里掏个信封，塞里。打，里面张“团结”，百块。

愣：“……啥？”：“没别。平照顾们，点。

以里，免费拿。”，又。“？”“级。”笑。

“级，懂得挺。”：“里穷，没办法。”，把揣袋。“，

以事。”周，几个混混又捣。刚，赵带着两个朋友现。

“几位，啥事？”混混见，愣愣，然讪笑着。王叔松。

：“只始，面还。”果然，计成，又计。举报们偷税漏税。

税务局，查账。查完，负责：“账目清楚，税都交，没问题。

”王叔送们，回擦汗。“么们？”：“，

么事都能遇到。咱们提把账清楚，就怕查。”着，神复杂。