“陆，就别。”赵成刚站议面，里激随晃。

全员季度，个两侧，投屏幕本季度业绩汇报。没。

但所都谁。“周团建，名额限，核团队优先。”顿，

笑着扫圈，“公司靠某个转，谁都以被替代。把自己活干好就。

”议两秒。靠位置，里。旁边沈倩，

对笑笑。没么。习惯。。公司待。.完，

刘芳站起拦赵成刚，两个廊几句话，音，但经过都能见片段。

“赵总，个季度汇报理版——”没步，回到自己位。午点，

季度汇报邮件群全公司。点刘芳PPT，翻到第页——盛产项目复盘。

“项目由副总裁刘芳带队，历两个攻克，最终签约额万。

”盯着字很久。盛产。，个趟圳，

第趟被台拦，第趟等个见到采购部副经理，

第趟们办公面咖啡午，才拿到项目负责面谈。

方案熬个通宵。报价反复测算版才定。签约，刘芳现。

穿件藏青装，客户握，拍照，朋友圈。配文：“又个项目落，

恩团队。”团队。翻个项目群聊记录，群里除客户，

只刘芳签约被拉。掉PPT，没话。点半，

赵成刚管理层群里条消息：“本季度资源配置调，

锦华集团正德实业常对接转至副总裁团队，即效。”锦华集团。

跟客户。从第次登拜访，到每个季度方案更，

到周总提周准备业分析报告——收礼，

但每次都认真完报告，回句“陆，专业。

”赵成刚把锦华正德分刘芳团队。理由“资源向管理层集，战略调。

”沈倩从财务部过，放杯咖啡，压音：“吧？”“。

”“点么？”“么？”打客户管理系统，始理锦华对接资料，

“让交接，交接。”沈倩站旁边没。“陆。”“嗯？”“干。

业绩第。从没拿过A级绩效。终奖万，刘芳团队平均数万。

些，对吧？”。每个数字都记得。“习惯。”。沈倩叹，

没再话。回到，打，翻个文件夹。

里面每个客户维护记录。

公司系统里种——系统里只同编号额。记录样。

锦华集团周志——周总，正种，习惯先聊分钟业态，

每换供应商预算，决策周期平均周，键决策本而非采购部。

盛产张宇——张总，PPT只述，数据对比定性描述，

午两点接话因为午休，太太公司财务总监所以报价经得起审计。页页，

从第个客户翻到最个。些字迹已经褪。最页，

候字还带着刚毕业稚嫩。记本，。着。很久。

.交接比象。或者，刘芳团队比象更着急。周，

刘芳助理杨份邮件，标题“客户对接信息移交表”，

表格模板里列项：客户名称、联系、联系方式、同到期、备注。项。

客户系，浓缩成项。把表格填，过。杨回复很：“陆姐，

周总边么特别注吗？比如么沟通方式？”，

打几个字：“专业。”送。藏着掖着，些表格里。

客户信任种事，份移交表能转移。但刘芳事。午，

赵成刚管理层例表扬刘芳：“个季度战略调效果很好，客户资源集管理，

效率能提至百分之。”刘芳笑着：“赵总放，些客户盯着呢。

换谁都能维护，键系化管理。”换谁都能维护。议角落，，

没抬。回，又翻个记本。次客户档案，

而空页几数字。。业绩第。公司营收万，

个签约加维护客户贡献万。百分之。绩效评级：全B。

终奖：最.万，最.万。同期，刘芳团队平均万。，

拿锦华集团。千万框架协议。公司成以最单子。庆功宴，

赵成刚端着酒杯，谢“管理团队战略部署”“刘总统筹协调”。

名字没现过。很酒。沈倩扶租，

座句“没系，总到。”沈倩没话。，入职第，

赵成刚拍着肩膀：“陆，好好干，等公司规模，股份。”。

句话像张空支票，夹记本最页，已经泛。两，

因为急性肠胃炎周院。赵成刚没问过句。院第，

接到刘芳助理话：“陆姐，锦华边个方案改，刘总最熟悉，

能能今处理？”挂话，打辆公司。输液针还没消。

把记本，放抽屉里。些数字，些事，从没跟任何算过。

因为直得——好自己事，总被到。总。.周，

公司锦华集团个季度沟通商务宴。按照资源划分，

宴应该由刘芳团队对接。但周总边秘打话过，点名：“请陆。

”刘芳到个消息，太好。赵成刚：“陆也吧，过渡期嘛。

但主介绍刘总对接。”宴私菜馆。周总带锦华集团副总裁何玉成。

赵成刚带刘芳、，个管理层。落座之，赵成刚举杯：“周总，

您介绍——位们公司副总裁刘芳，以锦华边作由全权负责。

”指指：“位们勤支持陆。”勤支持。何玉成端着茶杯顿。

皱眉，，又赵成刚，没话。周总倒笑：“陆认识，

老朋友。”“。”赵成刚附着，把话题转到作方案。

刘芳始介绍准备方案。讲分钟，用张表格个SWOT模型。周总完，

问句：“们第季度个定制方案续跟踪数据，边吗？

”刘芳愣秒。“个……回让团队理。”“陆，记得吧？”周总向。

没犹豫：“第季度定制方案交付，锦华边客户满度从分到分，

续约率提个百分点。季度追加两个子项目，个区渠拓展，

个线平台数据接。区已经完成，线今季度末交付。

”周总点点：“，就专业。”赵成刚笑着：“陆记性好，

过以些作刘总统筹。”宴结束，最面。

何玉成——个皱眉锦华副总——到旁边，递张名片。“陆吧？”“何总好。

”压音句：“都样，真正事，别得到。”收好名片，

“谢谢何总。”点点，没再。回到公司第，总监竞聘结果。

业绩排名：陆第，李伟第，周敏第。竞聘结果：刘芳推荐周敏胜。

甚至没收到竞聘答辩通。

赵成刚邮件里：“本次竞聘综考量管理能力、团队协作战略野。

”端起杯。“。”.晋事过两，办公里没提。或者，

很默契面提。但们聊。茶里“陆姐也太亏”，

被另个“嘘”。没。周，份业务拓展方案。

锦华集团两数字化转型方面需求越越，跟们，

对们痛点比们自己员都清楚。份方案如果通过，

能公司增至百万同额。打印，敲赵成刚办公。“赵总，

份于锦华集团数字化业务拓展方案，——”翻两页，放。“陆，

作认。”靠背，“但种战略层面事用操。

把交接好就。方案事，刘总排。”拿起，

示以。站办公对面，里还拿着份方案。。

第次主办公，汇报作，而提个法。第次。

也最次。“好。”。转，顺把方案放文件回收架。

回到位，沈倩过，，么都没问，只把杯茶放。

过儿：“委屈吗？”“习惯。”“陆。”“嗯？

”“把该留留好。”。表很认真，像随。“么？

”“没么。”拍拍肩膀，回财务部。，里。

灯把块斑投面，正好落记本旁边。没打记本。

打，建个文档。文件名：交接清单。着个字，

标文档里闪很久。。直以为，好自己事就够。客户到，

同事到，老板也总到。没到。根本到。承认，

就等于承认管理层——刘芳、周敏、所提拔——过摘果子。

承认。以为“总”，。标还闪。始打字。

.转得比预。好转。压垮骆驼最根稻。午，

赵成刚让陪见个潜投资方。刘芳差，管理层抽，才到。

“穿正式点，别丢公司。”微信。酒包，

对面着华锐资本伙陈总。赵成刚跟交代：“别话，着就。

”饭局，赵成刚表现得很卖力。介绍公司业务模式，展示两增曲线，

PPT翻到第页就始讲管理层“核竞争力”。陈总半，

问个问题：“赵总，们客户黏性么样？们客户占成以营收，

些客户系绑谁？”赵成刚笑。“陈总，个您放。

们公司核团队就刘总，其都执层，随以换。”拍拍子，

很自信样子。“客户认公司品牌，某个业务员。”话候。

陈总也。包里两秒。放筷子，擦擦嘴。“赵总得对。”，

语平稳，“客户认品牌。”陈总没再追问，话题转到别方向。

顿饭得很。赵成刚得很，笑得很。结束候，们起。

赵成刚面打话。面，面很凉。执层。随以换。

背，当着面，当着面。甚至得么问题。

因为里，就事实。站酒，着，尾灯消失。

吹过候，呼吸。。够。.第周。

提半到公司。办公里还没么。从包里拿个信封，

放赵成刚办公。辞职信。面只话：因个原因提职，望批准。落款，

期。点，赵成刚到办公。到推，隔着玻璃拿起信封拆，

两秒钟。抬朝方向。分钟，让秘喊过。“。

”。“好？”“好。”“么原因？得待遇满？

还跟刘总么矛盾？些都以谈。”语很随，像处理件事。

“没矛盾。个原因。”赵成刚把信封放角，往靠靠。“陆，公司，