全公司百个，没个跟再见。政把个垃圾袋放。

“周敏，收，位调到C区。”C区。仓库隔壁。位。

攒方案文档、客户名片、加班盖过毯子。政已经。茶笑。

到：“该调。”把装垃圾袋。拎起候，没抖。

但记今期。.宏科技干。第执，第带项目，

第始独方案。方案件事，起简单，起全命。客户需求活。

今私域运营，全链获客，又预算砍半。

作就把些活拎成条线，让客户得“嗯，就懂”。，

个方案。每个都能——个客户，么需求，用个通宵。

但署方案封面名字，个里面个，马成。马成们部总监。

第次署自己名字候，刚半。把叫到办公。“周敏，方案得错。

”谢谢。笑笑。“过也，客户边资历。署名，

对项目推更利。理解吧？”理解。第次，第次，没再跟解释。

直接封面加：项目负责——马成。到第个方案，连原稿都用。

让直接把文件传到文件夹。传。，全组个，谁都方案。

但评优候，功劳马成。终汇报候，台演示马成。客户复购候，

谢邮件抄送马成。名字从没现过。些忍。直到部组。公司搞架构调，

个部并成两个事业部。每个分配到项目组。名单贴，

站公告栏面遍。个。组、副组、核成员、支持成员。没。

马成。“呢？”马成正理文件，都没抬。“况比较特殊，

先暂搁置。”“么叫暂搁置？”。“就先等等。等项目起，

再么排。”“等久？”“好。”继续理文件。“先C区吧。

政已经排。”C区最里面，挨着仓库。原放打印杂物方，

腾两个位，过渡期用。候，另个位空。直空。

个C区，只个。灯嗡嗡响，没修。，

把垃圾袋里样样摆好。方案文档、客户名片、加班毯子。然打。

系统提示：您项目权限已被回收。着屏幕。过几秒，把提示。

打个空文档。.被搁置第，马成全员。

个议里。名单，但议通群，也。最排。

马成站投幕，翻PPT。第页：《宏科技Q全链获客方案》。

呼吸秒。个方案。个作，个通宵。

客户连锁餐公司，预算万，需求从搭建私域系。

们，蹲里用户线，跟聊个午。

方案里每个数据模型、每条转化径，都用Excel格格算。

马成翻到第页。标题面着：项目负责——马成。执团队——陈、张伟、李倩。

没。陈马成表妹，个刚入职。位A区，马成办公最位置。

马成始讲方案。讲得很流畅。因为个方案逻辑搭，PPT，

话术。唯事，把名字删。最排，

着投幕每页。第页个用户分层模型，为个模型，连续个没回。

第页张转化漏斗图，数据源从POS系统导。

第页句“实现私域复购率提%”，个%拍袋数字，

用过个业数据回归。马成讲完，全鼓掌。

副总刘哲点：“方案得很扎实，成哥辛苦。”马成笑：“团队功劳。

”个里没个。最排。没话。散候，

两两往。从边经过，，没话。最个议。

灯候，投幕还亮着。定格最页。“谢谢聆。

”面字——“项目负责：马成。”灯。.被搁置第周，

公司团建通。亚，两夜。名单贴茶板。午饭，过板，

顺。个。没。名单最面字：如遗漏请联系政部刘。

端着饭盒站秒。然转回位。午两点，朋友圈始刷屏。

张伟票照片：“全员！亚起！”陈***，

配文：“公司福利太好吧！！”李倩转酒图，级景。条朋友圈，

没@。把翻过，屏幕朝。继续干活。午点，

台姑娘杨条微信。“敏姐，公司吗？”“。”“。

”C区。里拎着个袋。“团建纪品，马克杯。每个，帮留。

”把袋放。“姐，别难过。”：“没事。”站，没再么，

。打袋。马克杯印着公司logo，底字：宏科技·同同。

把杯子放角。没用泡过茶。团建回周，马成排个客户对接。

续约客户，餐周总。个客户从始跟。第签约候，

周总需求只句话：“懂互联网，帮办法。”帮办法。

从数字化到员系搭建，，复购率从%涨到%。

续约额万。对接，周总议，第句话就问：“周敏呢？

”马成笑着：“周总，周敏目其项目，您续约由陈负责。陈，

周总介绍。”陈站起，段准备好话。周总没么。散，

周总个借洗。过C区候，到。“周敏？”站起。“周总。

”周围环境。仓库、灯、空位。么都没问。掏。

“微信加。”加。条消息：“事随。

”回两个字：“好。”，终评估系统更。餐万续约，

业绩归属——陈。着屏幕。“好。”把系统。然打个空文档。

面个标题。今，始第页。.被搁置第个，

HR谈话。HR叫芳，岁，话永带笑。“周敏，。”。

“最作么样？适应吗？”：“还好。”翻翻面文件夹。

“跟个事啊，别介。个季度绩效……综评定C。”C。

连续个季度A+，突然变成C。“评定依据么？”芳笑容没变。

“综评定嘛，

考核维度很——项目参与度、协作评分、级评价……”“具数据呢？

”“个……系统里，但绩效评定保密，方便细。”着。

“，连自己为么被打C都？”笑容还。“周敏，

跟句实话。公司现调期，些岗位确实优化。如果主提职，

公司以N+补偿。个方案已经最好。”顿。“被辞退话，

么都没。”没话。过秒。“。”站起。“再。

”芳：“别太久啊。”回到C区，很久。然件事。

系统里到绩效评估导接。正常况，员只能到最终评级，

到打分细。但方案部。系统台权限架构，当初帮IT部搭。

没改过任何数据。但个端以导原始打分。打端。

级评价栏。马成打分：分。满分。同期，打。

，。往翻。协作评分。原始数据。但系统里显示。改过。

改——周，午点分。

操作账号——***[email protected]。把屏幕截图。保。

闭端。然继续商业计划。.被搁置第周，个偶然，

又次到自己方案。午，打印饭。公司打印，

微波炉放角落。微波炉旁边垃圾桶里，沓。最面张半截标题。

。愣。把沓抽。页。份投标方案初稿，

角盖着“密”章。标题：《XX连锁集团全域营销方案》。项目负责：马成。

翻到第页。用户分层模型。个象限，条转化径，底部数据标注字号号宋。

个模型。“像”。

另个客户——恒泰集团——份方案里模型，个字都没改。

恒泰集团次投标，两个。最标，同额万。

方案封面署名字——马成。现，同个模型，换个客户名字，又用次。

封面署名——还马成。站打印里，拿着沓。没抖。但忽然件事。

，以为马成只“署个名”。。把方案当成自己弹药库。

需候调用，换个名字，换个客户，再署次。个方案，次署名。

靠个方案拿到总监位置、万终奖、副总信任。

靠个方案拿到么？个C区位。个垃圾袋。个“暂搁置”。

回到，没。把个方案原始文件全部。

每个方案初稿、修改记录、提交、本保——全部导。然，

打个话。“周总，周敏。”“周敏，么事？”“您次事随您。

请您帮个忙。”“。”“您没认识投资朋友？聊聊个项目。

”话沉默两秒。“。同，信元资本伙。”“能帮引荐吗？

”“。但得先让。”“好。”挂话，把商业计划打。

企业调研数据、获客模型、成本测算、盈利预测——页。

全C区个角落里，页页。.被搁置第周，又捡到样。

准确，捡。打印卡，处理候，从卡抽。张A，

正反两面，议纪。

抬：部组专项议纪部·密参员：副总刘哲、总监马成、HR芳。

目扫到第页——照实打。分。“独带项目能力够。

”“都把改。”拿着张站很久。。个方案。

从第个字到最个句号，全。

马成“把改”部分————把方案封面名字改成名字。

概就“把改”。把议纪拍照。原件放回打印旁边，

起像从卡掉。回到C区，继续商业计划。同另件事。

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