叫方，之，个混得还。“还”因为辈子挣过，

也亏过更。岁靠跨境商赚第桶，岁搞个实厂，

两亏所积蓄，还倒欠两百万。岁爬起供应链，

岁公司港股递表，夜被举报财务造假——其实没造假，

竞争对买通审计公司份假报告。调查持续两，等洗清嫌疑候，

已经没，投资，伙散。岁，

个杭州滨租里，着塘，得辈子也就样。

然就。睁候，盯着板分钟。宿舍板，

角块渍，形状像只癞蛤蟆。无数次躺张盯着只癞蛤蟆呆，

琢磨毕业儿班。候根本，几自己欠两百万，

被举报，岁纪变成个无所。枕边震。

拿起，条***信，提话费余额。

屏幕角显示：，期。。岁，

第。起，着宿舍里另张。铺周鹏，被子卷成团，

。对面刘，铺，哥们永比自律。斜对面陈浩，

摊着本《计算组成原理》，页夹着根烟。切都记忆里模样。

很消化件事。没系统提示音，没指，

没么“恭宿主，赠送礼包”。就单纯、莫名其妙，

回到。子里些于未记忆还，但很模糊。记得只股票涨，

记得支球队赢，甚至记得淘宝双具始。

只记得些方向——移互联网爆，商改变切，价涨到，

然又跌。但些方向，个点，其实所都。，

谁互联网趋势？谁商途？问题，到之，隔着万千里。

没指，没系统，没预未超能力。唯比别点，

摔过跟。些跟教件事：赚件事，靠聪，

信息差执力乘积。别，

或者能把别都事得比别好倍，就赢。

所以当宿舍里其个还讨论毕业考研还考公务员候，

已经始件事：，么能抓？，

得个结论：淘宝。因为先见之，因为淘宝实太显。

淘宝刚推“双”概，虽然第届才千万销售额，没法比，

但势已经起。更，淘宝商——也就猫——刚刚独，

平台疯狂招商，入驻槛得谱，竞争也得谱。但淘宝需启资。

个穷，活费都里按打，？周鹏借。

哥们们宿舍最，里州器，每个活费比别倍。

借千块，，个还。话没就转，

连问都没问么。“方干事，肯定能成。”么。

句话记辈子。起起落落么，每次最惨候都起句话。

因为句话特别，因为个候，自己都确定能能成候，

愿相信。千块，够很事。

百块买台数码相，百块网设计个简单logo，

千块第批货——义乌商品批壳。没错，壳。，

智能还没普及，诺基亚还，但壳已经始买。选款式很简单，

纯硅胶壳，成本块个，卖块。起暴利对吧？但候淘宝，

物流成本得吓，递费起步就块，包装盒块，再加平台扣点、成本，

算个壳子也就赚两块。但架量。策略很简单：赚，冲销量。

别卖卖、，卖块。质量样，款式样，凭么买贵？

第个，卖百个壳，净利润到千块。但铺信誉从零到颗。

第个，始款。次壳，充线。诺基亚种圆充线，

批价块根，卖块。还同样策略，赚，冲销量。个卖两千根，

铺信誉从颗变成颗钻。第个，第款产品——屏幕贴膜。

候贴膜还种塑料，批价几毛张，卖块。买台压，

自己裁切，成本压到两毛张。到底候，铺已经颗钻。

每稳定单百件，净利润概千块。对于个，

已经文数字。辅导员谈话，面么***响习。

淘宝，沉默半，句“注平衡习作”，就。

周鹏千块，第个就还。没收利息，但请顿烧烤，百。

酒过巡，问：“方，子过？”没，只比别步。

没懂，但也没追问。，个决定：作，全职淘宝。

个决定简直疯。爸妈都县普通职，们里，

完个稳定作，网卖，跟务正业没么区别。

妈话里哭半个，被传销骗。爸更直接：“作，

以别回。”没们。因为叛逆，因为得比们。

到段，淘宝增速度每翻倍。

双从千万到个亿，个商盘子从千亿涨到千亿。叫么？

叫。站，猪都能起。个活过辈子，连猪都如吗？

，从搬，杭州租农民。租百块，

平米，张张子，连个像样柜都没。但季青，

骑分钟就能到。季青装批，几淘宝卖堂。凌晨点，

点收摊。每点半起，点准到，拿着筒挨挨户货。

候季青还没么规范，很档都批，零售卖。

个模样，刚始候根本没搭理。得，

跟几个档老板娘混熟，才始拿货。刚始装候，犯很错。

批自认为很好款，结果卖。太货压里，资链差点断。

被供应商骗次，货样品完全样。些坑，辈子都踩过，但遍，

还踩。因为些教训，亲经历次，靠子记。

但件事得比辈子好——贪。辈子，总成胖子。

赚万赚百万，赚百万赚千万，永。

结果就每次赚到就allin个项目，然亏得底裤都剩。辈子样。

靠赌，靠点点攒。所以当底算账候，

现净利润概万，个决定：拿万块，租个正经办公，

招两个。扩张，求稳。办公租个老区底商，平米，租两千。

招个客，个打包货，都附专毕业，资千个。

自己负责选品、拍照、架、运营，每作个以。累吗？累。但踏实。

辈子过更累事。岁跨境商，连续个每只个，

最到类目第，赚第个百万。然呢？然飘，得自己无所能，

厂，两亏。辈子样。自己几斤几两。

淘宝卖最幸福。平台流量暴涨，竞争还没么激烈，

只产品太差、务太差，基本都能赚。铺从颗钻到两皇冠，

销售额稳定万以，净利润概万。底，自己换辆。

么好，辆本田度，万块。但回老候，

爸妈变。们因为回兴，因为们终于相信，

确实正经事。妈子菜，爸破荒倒杯酒。个客里，

放着预告，县此起彼伏鞭炮。“方，”爸酒，

“，能久吗？”：“能。”“就么肯定？”，：“爸，

肯定，把握。”没再问。但得，放些。，

件事。淘宝商正式改名猫，始品牌化线。很卖慌，

得平台们。但得——因为平台流量越越贵，

卖如果还靠价冲量，迟被淘汰。必须转型。个研究，

最决定件事：自己产品。厂，厂代。

义乌到个箱包厂，老板姓陈，，业里干。

跟谈个作：帮产，负责设计销售，利润分成。

第款产品款双肩包，定位班族。自己图——设计，

其实就把面几款好包拆组，改几个细节。

然个装设计朋友帮正式图。第批百个，成本价，

卖。架第，卖个。第周，卖个。第个，卖百个。

算爆款，但够让信。第个，加个颜，从个颜变成个。

第个，又加款包型。到底候，铺里已经款包，

销售额突破百万。，净利润概万。算，

但比班太。更，终于点“自己事”。

以卖别货，再赚也贩子。现样，

包印自己品牌——虽然个品牌现还没认识。，

辈子最正确个决定。，个叫林姑娘公司面试。

杭州本，国美院毕业，业设计。之设计公司干两，

得没，点挑战事。作品集，亮。

设计格很对胃——简洁、实用、点趣，哨但耐。

“为么们种公司？”问。，：“因为公司能自己。

公司只能帮别。”就句话，决定录用。林之，

产品线始质变化。以设计瞎琢磨，拼凑，没统格。

之，把个产品线梳理遍，定个基调——系简约，

主打通勤景。第款独设计包，个帆布托特包，米，肩带加设计，

衬用亮姜。成本，卖百。架第，卖两百个。

到现还记得景。林对面，着台订单数字，眶。

跟句话：“方，谢谢相信。”：“自己厉害。

”个包成们铺爆款，卖，累计销量超过万只。也从候始，

公司再“方淘宝”，而“杭州子商务限公司”。

员从两个变成个，办公从平换到百平。但真正让站稳脚跟，

些。，微信始。节，微信包横空世，

夜之绑定亿张卡。所都讨论微信、讨论移互联网、讨论OO。

段也件事：淘宝流量越越贵，如果只靠个平台，迟被卡脖子。

始尝试微信端。微商，容。注册个公众号，

名字叫“方包”。每更篇容，卖货，

只于包故事——么选包、么搭配、么背么包。文字格自己，

哨，就话，像跟朋友聊。第篇推送，只百个。部分老客户，

注铺公众号。第个，个V转文章，涨千。第个，

丝破万。第个，品牌方投广告。拒绝。赚，，

容件事，急得。丝攒起，信任积累。旦始接广告，

就变。底，公众号万丝。算，但粘性极。

每篇文章阅量都万以，留言区每都问：“方，款包么候？

”“方，能能个？”始公众号里卖自己包。广，

文章里自然植入。比如篇“通勤包么选”文章，

最顺带提句：“最们款托特包，正好适通勤，兴趣以。

”效果奇好。每次推送完，铺流量都翻倍。，

公司销售额突破两千万。员，产品线从包扩展到围巾、子、皮具。

林作也越越默契——负责设计产品，负责供应链运营，分确，

很吵架。没吵过。次因为款包设计方向，们吵个午。

坚持款全皮通勤包，定位端，定价百以。得太冒险，

们客户群直刚班，百块包对们太贵。吵到最，

句话：“林，设计师，好。但，

得考虑能能卖。”沉默很久，然句话，到现都记得：“方，

相信吗？”信。：“就让次。卖，自己买。

”款包最百个，定价百。架第个，卖百个。爆款，

但利润率超们以所产品。更，款包让们品牌形象个台阶。

以提到“方包”，到便宜、实用、性价比。从以，

始“好、质、输牌”。林得对，比得更。但也，

事始变得复杂。先苏。苏妹，比两届，英语。

们论坛认识——候还没微信，都泡论坛。

论坛到淘宝创业帖子，加QQ，问些于问题。

候刚起步，自己也半解，但还认真回答。真个，