亲着对偷熬通宵方案，议侃侃而谈。所都夸销冠，

夸面。记录，言。直到把伸向公司核商业密，

还试图让背锅。笑笑，打邮箱，把收集半证据，键群全公司。

次，把，连同位面，起送。

李凤梅同入职圣威公司销售部。力部王姐领着们俩办公，

拍拍：“，介绍两位同事，张芬芬，李凤梅，以就咱们部战友。

”办公响起稀稀拉拉掌。悄悄打量个未奋斗方。放式办公区，

几个位，抬们，又忙自己；压根没抬。“芬芬，

儿。”王姐指着靠个空位，“凤梅，对面。

”李凤梅冲甜甜笑：“真好，咱俩挨着。”着张圆，睛很，

总带着笑，让自好。面试们就认识，聊得挺投，

没到分到同个部，更得缘分。“以互相照。”回个笑。

两个保护期。带们老员姓周，都叫周哥，，

公司干，部顶梁柱之。们讲产品识、客户分类、销售流程，

耐细致。李凤梅得很，嘴巴甜，事。周哥讲么，

总第个响应：“周哥，个技巧太用，周哥真厉害。”相比之，

显得笨拙些，记记更认真，但太漂亮话。次周哥讲完个难点，

问们懂没。李凤梅刻：“懂啦懂啦，周哥讲得特别清楚。”犹豫，

举：“周哥，于客户分级里，还点疑问……”周哥，点：“问。

”等问完，详细解释，李凤梅，淡淡：“销售，

懂真懂两回事。芬芬样挺好，懂就问，别装懂。”李凤梅笑容僵瞬，

很又恢复如常：“周哥得对，得向芬芬习。”个，

周哥始让们尝试跟些客户。第个客户个户刘老板，订批货架，

量，万块。趟，改次方案，

终于班收到刘老板确认邮件。“周哥，刘老板边确认！

”兴奋拿着打印同案周哥签字。周哥接过，点点：“错，

第单。提成虽然，但个好。”回到位，忍跟李凤梅分享悦。

正对着回邮件，到转，笑容灿烂：“真啊？恭恭！芬芬好厉害！

”“边么样？”问。撇撇嘴：“个客户难缠，约次都没见着，

还厉害。”被夸得点好：“运好而已。”“起饭庆祝？

”提议。“好啊，请。”单顺利签。资，

到账户里百块提成，虽然，但义非凡。午休，

李凤梅凑过：“芬芬，资啦？到提成没？”“到，百。”“真错。

”托着巴，“个客户还没搞定，个只能拿底薪。唉，压力好。

”慰：“，个客户就好。”“但愿吧。”叹，忽然又起么似，

“对芬芬，个刘老板，超货架？”“嗯，两社区超。

”“种客户其实潜力，社区超经常补货。维护好，

定以能展成期客户。”得。点：“也么，

已经加微信，续需随。”“聪。”拍拍肩，“对，

同原件交吗？”“交周哥。”“就好。”笑笑，转回自己位。

第个，李凤梅都始独跟客户。第个客户公司，换办公，

预算万。跟半个，对方采购经理终于松，约周午公司详谈。周，

熬夜修改方案，确保每个细节都完美。周午，正检查方案，

李凤梅端着咖啡过：“芬芬，午见客户？”“嗯，两点，扬实业。

”“准备得么样？”“差。”方案封面，“改好几版，应该没问题。

”凑，啧啧两：“得真细致。过芬芬，扬个陆经理过，挺难搞，

特别压价，报价候留点余。”“好，谢谢提。”“客。”抿咖啡，

状似无问，“对，预约候几点着？”“两点，们采购部陆经理。

”“哦哦，，加油。”摆摆，回到自己位置。午点半，提。

到扬实业，点。理，拎着文件袋。

台让客区稍等，陆经理见客。，拿方案最过遍。两点，两点分，

两点……陆经理还没。点着急，问台。台姑娘歉：“好，

陆经理还谈，能还儿。”“约客两点吗？”问。

“个……好像点半。”姑娘查记录，“位李姐，也们圣威公司。

”子嗡。李姐？圣威？两点，客。

陆经理个熟悉并肩，两笑。李凤梅里拿着文件夹，到，

表没丝毫，反而笑得更加灿烂：“芬芬？么儿？”陆经理，

又：“们认识？”“们同事。”李凤梅抢面，语亲昵，

“芬芬师妹，刚公司久。陆经理，就之跟您提过，

们部姑娘，事特别认真。”陆经理对点点，转向李凤梅：“李姐，

同就按咱们谈，让法务过就签。”“好，谢谢陆经理信任。

”李凤梅伸，“作愉。”“作愉。”站旁，像个彻彻尾局。

回公司，李凤梅。厢拥挤，们隔着几个，谁也没话。

站，步回公司。到，终于忍，加几步追：“凤梅，

扬个客户，跟。”脚步，转，表无辜：“啊，

午吗？”“还……”“还么？”眨眨，“芬芬，客户谁，

谁先拿到联系方式，而谁能签单。陆经理表哥朋友，

就个项目，只直没到适接。今午突然接到陆经理话，

谈谈办公具事，就。么问题吗？”得理直壮，

倒像无理取闹。“今午两点见……”“又样？

”笑，语却，“芬芬，职，没先到。各凭本事，懂吗？

”完，转。站原，握着文件袋微微颤抖。班，

没跟李凤梅起。个位，对着呆。周哥加班，过，

敲敲子：“还没？”“马。”挤个笑。顿顿，

拉旁边子：“今午，扬实业单子，李凤梅签。”里刺，嗯。

“么签吗？”周哥着。摇。“午点陆经理打话，

们公司换办公具，个特别好方案，价格能到最。

陆经理让午点半过谈。”周哥，“到儿，直接把方案改改，

报价压个点，然跟陆经理，个项目本跟，只协助收集资料。

”猛抬。“很？”周哥扯扯嘴角，“芬芬，职交朋友方。

提过，留个。”起之几次，周哥确实隐晦过事踏实好事，

但也懂得保护自己劳成果、客户信息随便跟分享，

当只当辈常规叮嘱，没往里。“……么方案？”音微颤。

“呢？”周哥反问，“们位挨着，没设密码，洗屏幕都锁。

午饭，位旁站久，自己没注？”如遭击。昨午，

确实把方案最终版面，因为今打印，就没加密。午饭，

回到李凤梅自己位果，还问。原分钟，够拷贝切。

“周哥，……”该么。“堑智。”周哥站起，拍拍肩，

“芬芬，能力差，就太容易相信。职，以害，但定防。

尤其……”李凤梅空着位，没完，但很显。“谢谢周哥。

”谢。“谢么，们师傅，总能着徒弟被欺负管。”摆摆，

“过也只能提到个程度。剩，得自己。”。办公只剩个。

里，第次如此清晰识到：里，非即。

里带，笑背刀子。而李凤梅，刚刚血淋淋第课。

之，李凤梅系变得微妙。表面，切如常。还叫起饭，

跟分享零，聊笑。但再也无法像以样，毫无保留对。

始设密码，文件加密，位定锁屏。跟客户沟通展，

再易告诉。怕装作经问起，也只还跟或者太顺利之类话搪塞。

察到，但破。只几次，到神，

带着审丝易察嘲讽。个转正考核，李凤梅都通过。转正，

部主管赵姐们谈话。赵姐岁，，干练，神锐利。着们转正报告，

问几个问题，然：“能转正，们基本达标。但销售，达标够。

优秀，超预期。”“，赵姐。”们应。“另，”赵姐文件夹，

目们扫过，“部个团队，希望到良性竞争，互相拆台。

些作，别以为见。”李凤梅笑容变：“赵姐您放，芬芬系好，

互相帮助还及呢。”“样最好。”赵姐，“吧。”办公，

李凤梅笑容淡些，但很又扬起：“芬芬，起饭庆祝转正？请客。

”“今事，改吧。”婉拒。“，改。”也坚持，扭着腰。

转正，作量显增加。始独负责些型客户，压力，但成也。

李凤梅业绩直错，度销售榜，总能排，则到名徘徊。

同事私议论，李凤梅客户质量，成单，因为面。面指谁，

都照宣。公司经理陈贵丰，老板舅哥，岁，点秃顶，肚子微凸，

穿紧POLO衫。经常销售部察，每次，目总李凤梅留几秒。

李凤梅刻站起，甜甜喊陈经理，然端茶倒，汇报作，

姿态恭顺又带着点恰到好处亲昵。陈贵丰很受用，常拍着肩好好干，

公司亏待。次数，闲话就。茶里，过几次。“见没，

刚才陈经理又部，李凤梅位儿站分钟。”“啧啧，频率，比巡检还勤。

”“本事呗，腿抱得紧。”“么腿，裤腰带松……”“嘘，点！

”次，加班到点，收拾准备。过梯，

到里面传压抑哭话。部里个叫芸女孩，业绩直垫底，性格又，

经常被李凤梅使唤。“赵姐，真……个数据李凤梅让么填，

样报好，真问题……”芸音带着哭腔。“让填就填？

自己没子？”赵姐音，带着，“现客户投诉，们虚报参数，

单，公司信誉受损，个责任谁负？”“……错赵姐，

跟客户解释……”“解释？么解释？们老员让造假？”赵姐笑，“芸，

职过。别让干么就干么，事，锅就背。李凤梅精得很，

跟每句话都没留证据，现对质，百种法把自己摘干净。

”芸哭得更凶。“，别哭。单损失从季度奖里扣。以再记性，

就扣么简单。”赵姐语严厉，“还，今话，个就烂肚子里。

李凤梅现正得势，惹起。”脚步响起，赶紧闪躲旁边洗。

等面，才。起芸张总怯，起曾偷偷跟芬芬姐，

得凤梅姐好好，经常帮。好好？底片冰凉。自之，

始格留李凤梅。现，确实很擅利用别。让帮理客户资料，

美其名曰带熟悉流程；让实习帮方案PPT，

锻炼；让芸种老实帮处理棘售问题，

承诺办好跟赵姐表现好。而成果，往往都归到名。问题，

永啊、没让么干、能理解错之类话术。赵姐概，

但似乎所顾忌，每次都举起落，最痛痒两句。其同事，

哲保，敢敢言，甚至主巴结。毕竟，面。而，

因为之扬事件，概得已经提防，反倒么招惹，

只维持着表面客。样也好。埋自己事，努力客户，维护老客户。

虽然辛苦，但踏实。季度评优，李凤梅拿销售冠军，奖万。颁奖，

陈贵丰亲自颁奖，握比谁都，笑得见见。

“凤梅咱们公司优秀代表，为，都向习！”陈贵丰讲话，

直搭李凤梅背。李凤微着，作羞涩状，但里藏得。散，

请午茶。“谢谢平照顾，以还起努力呀！”举着咖啡，

音甜得腻。同事们纷纷附，恭绝于。接咖啡，谢谢，回到位。

隔壁位王哥，个公司干老销售，端着咖啡蹭过，压音：“见没，

才叫本事。个，从到销冠。”笑笑，没接话。“呀，就太实。

”王哥摇摇，“，埋苦干没用，得事，靠。”“王哥，。

”敲着键盘。“就亏。”王哥呷咖啡，神往李凤梅边瞟瞟，

“过也别，种，爬得，摔得也狠。陈经理个舅哥，么善茬，

里母老虎。能得久。”嗯，置否。王哥自没趣，

端着咖啡。转入职。业绩稳定游，

积累几个错期客户，公司也算站稳脚跟。李凤梅系，直。

忙着巩固位，忙着业绩，井犯。直到公司接个项目。

客户本名连锁酒品牌，采购批客用品，

包括布、洗浴用品、次性耗材等，总预算预估超过两百万。

今销售部最单子，谁拿，仅提成观，终评优、晋，都板钉钉。

赵姐部议宣布个项目，所都睛亮。“个单子，公司很。

客户求，竞争也激烈。们部先竞标，谁方案最好，谁跟。”赵姐环圈，

“们两周，初步方案。散。”议氛子。两百万单，

提成按最点算也万，何况还隐形好处。议论纷纷，摩拳擦掌。

到李凤梅得直，睛亮，指敲着，势必得习惯作。

接两周，几乎公司。查资料，研究竞品，分析酒业需求，调研，

方案，改方案，推翻。联系个酒业作同，

请教很专业问题；又通过亲戚介绍，拜访位退休酒采购总监，取经。

方案改版，终于雏形。交方案，公司加班到点，

最遍检查。层只剩保洁阿姨。保，加密，备份到U盘端，，

舒。公司，夜吹，些凉，但里满。个方案，

倾注血，信。交方案，部氛格紧张。

每个都把自己精准备方案交赵姐，然回位等结果。赵姐办公午。

午，，太好。“方案都。”音，但每个都竖起朵，

“部分都问题，么够入，么成本控制，么没抓客户痛点。”顿顿，

目扫过众：“只份，勉达标。”“李凤梅，。”李凤梅站起，

众复杂目，跟着赵姐办公。。然，窃窃私语响起。

“果然……”“料之，指点呗。”“两百万啊，啧啧，

提成……”“别酸，本事也个靠。”位，指冰凉。勉达标？

自认为份方案，绝仅仅勉达标。午，赵姐召集。“酒个项目，

由李凤梅主负责，张芬芬辅助。”赵姐宣布，“客户周午公司考察，凤梅主讲，

芬芬准备资料，好配。其，继续跟自己客户，别掉链子。散。

”同事们陆陆续续议。叫赵姐：“赵姐，能李凤梅方案吗？习。