第3章
办公，见，放，“。”
。
“过些岗位？”
“采购跟单、仓库管理、客户维护都过点，精。”
“没驾照？”
“，C。”
点，“先从业务助理起，跟着客户，况再，底薪，提成另算。”
没讲价，“。”
倒点答应得么，抬，“问问其条件？”
“先再谈。”
“嗯”，“，就样。”
第跟两个客户，个老客户，维护系，个客户，谈批板砖供货。
话，主旁边，偶尔记两。
回程，，侧过问，“得第，谈吗？”
“没。”
“为么？”
“个采购经理，报价之，拇指。还没到理底线。”
没话，专儿，“观察挺仔细。”
“干过两，习惯。”
第，让单独回访客户，把价格再压两个点，谈。
同事起初对么待见。
原因难猜——公司业务老见就跟着老板客户，各种解都，亲戚，么，里认识老板。
没解释，也没。
干活，交货，对账，就些。
个期，老员老赵茶，“带熟悉况”。
茶馆里，绕半圈，，“陆，跟老板么系？”
“爸爸以认识。”
，换个方向，“公司现么状况吗？”
摇。
压音，“好过，对面区边个联建材，把咱们好几个客户都挖。老板最压力着呢，着吧，撑久，又得裁员。”
完，端起茶杯，睛盯着，等反应。
茶，“就得先把还客户守。”
哼，没再话。
留公司，把过半客户档案翻遍。
流失客户个，额集程类，流失原因基本价格被对方压，还两个因为们交货延误过次。
理份简单表，标还拉回，基本没能。
第，把表格放，没么。
拿起，很，没话。
转。
叫，“两个，得能拉回？”
指两个型程客户。
“以试。”
“，授权，价格以浮%。”
“%。”，“对方现拿到报价，比们约个点，%谈。”
着，两秒，“，%，但得拿回同。”
点，。
两个客户，用，谈回个，另个彻底，对方已经跟联建材签度协议。
把回份同放，，“另况呢？”
把对方况，包括们联建签约条款侧面打到致容，“们现没法价格比过们，但点以——联建货源主省，们本仓，急单响应比们。”
“，先认批客户，但把速响应成差异？”
“对，单独份急货务协议，收量附加费，但保证到货。得好，些客户还回。”
沉默片刻。
“建材业总共干久？”
“两。”
“以里干？”
“镇，没么规模。”
点点，没再追问，拿起方案签个字，“跟运营边对接，把个方案落。”
应，起。
“陆。”
。
“姓陆名？”
“嗯，陆。”
继续文件，“错。”
没搞清楚句“错”名字还方案，没问，。