“终奖。”周总把个盒子推到面。，方形。打。

瓶酒。标签着。抬，见周总笑。“好好珍惜。”，“毕竟，

也公司。”。万业绩。%核客户。

换瓶酒。也笑。“谢谢周总。”把酒收好。瓶酒，留着。

以，用。.万豪酒办。周总今，包个宴。

“公司今业绩错！”站台，举着槟杯，“亏努力！”台片掌。

角落，鼓着掌。“现，终奖！”周总示助理把礼盒搬。“销售冠军，

张伟！奖万！”张伟台，接过包，笑。“研骨干，李！奖万！

”李也。个接个。包、包、包。终于——“苏瑾！”周总到名字。

站起，往台。周总没递包。递个盒子。“老员，特别礼物。

”笑着，“酒，。”台笑。见：“就瓶酒？

”打盒子。真。瓶酒。标签价格还没撕干净。。“谢谢周总。

”。“客。”周总拍拍肩膀，“老员嘛，稳定最。

”捧着瓶酒台。张伟凑过：“苏姐，周总搞错？”“没搞错。

”“么？”笑笑：“么？”回到座位，把酒放。。

。公司候，公司只个。现，百。客户，

占公司营收%。周总第辆奔驰，靠谈盛达集团买。周总别墅首付，

靠拿华锐科技凑。些，都忘。或者，从没记过。结束，

提着瓶酒回。过便利，同款酒价格。促销价，。

周总还买贵块。真个方老板。到候，老公林等。“么样？

今终奖？”把酒往茶几放。“。”林愣。“酒？

”“。”着周总语，"。"林变。“苏瑾，

公司——”“。”“%客户都——”“。

”“周总个王蛋——”“都。”到旁边，着瓶酒。“打算么办？

”林问。没话。个问题，。。从岁到岁。

把最好华公司。熬过个通宵，自己都数清。怀孕候，

挺着肚子见客户。完孩子第个，就回公司。因为周总：“苏瑾，

客户催得急，能能点回？”回。奶都公司厕所里挤。

段，每回到，孩子已经。候，孩子还没。次，

女儿指着照片问林：“个阿姨谁？”林：“妈妈。

”女儿：“妈妈样。”见太。到认照片。刻，

哭。但第，还班。因为周总：“苏瑾，公司。

”公司。以为认。现才，只利用。“老婆。

”林握，“……辞职吧。”着。“养。”，

“咱们款够用。用再受个。”林程序员，收入还以。些，

们确实些。但，“养”，疼。真让庭主妇。

“用养。”。“打算……”拿起瓶酒，对着。“打算，

让周总悔。”林愣：“么让悔？”笑笑。“得值。

”“就让，，公司值。”.第，照常班。

周总还办公里打话。“盛达边同，周能签吧？”“能。”。“，

就靠。”靠。又靠。转。张伟凑过：“苏姐，昨事儿，

真打算点么？”“么？”“为公司付么，就瓶酒？

”笑笑：“酒挺好，。”张伟神，像个傻子。“苏姐，

也太好话。”“吗？”没再。午。周总汇报业绩。

“华锐科技，签期同，额万。”“盛达集团，

增两个子公司订单，额万。”“翔宇实业，续约，额万。

”个个着。都单。都谈。但汇报里，没名字。

只“们公司”、“们团队”、“周总亲自”。周总亲自？华锐科技个单子，

连续跟个才拿。们采购总监脾名臭，番次刁难。次，

对方约点谈，扔烧女儿赶过。谈到凌晨点，终于敲定框架。第，

周总跟客户顿饭，拍张照片朋友圈。配文：“耕客户系，周总亲自马，

拿华锐单。”朋友圈面点个赞。没话。盛达集团呢？

刚公司第谈。当公司穷，差捷酒，百块。

盛达办公字层，分钟，又爬层梯——梯坏。

汗流浃背站面，连都敢。就怕显得专业。个单子，

谈两个。见们公司几个。每个好、习惯、区，

都摸清楚。最签约，周总第次现。盛达老板握，：“王总，

以咱们朋友。”王总：“周总太客，您公司苏非常专业，能力很。

”周总笑着：“培养。”培养。培养过么？公司候，

连培训都没，直接把扔到部，让自己摸索。靠着本销售技巧，

加没没夜实践，点点熬过。培养过么？，周总把叫办公。

“苏瑾，最辛苦。”以为加资。结果——“公司刚起步，资紧张，

提成先欠着，等周转过再补。”好。提成，两万。直到今，

也没补。也没问过。因为，每次公司“困难”候，周总都同样话。

，也就指望。午，周总又把叫办公。“苏瑾，盛达边还跟着，

周争取把同签。”好。“还，华锐边付款，催。”好。

“翔宇增加些务项目，对接。”好。“今个饭局，客户方李总，

陪吧。”——“今。”周总愣。。

第次对排“”。“么？”“今女儿。

”周总皱皱眉：“很吗？”“嗯。”“改补过就？”“。

”周总点好。“苏瑾，李总老客户，，谁？”“让张伟吧。

”，“销售冠军。”周总沉默几秒。“吧。”，“忙吧。

”转。到候，见自言自语——“女就麻烦。”没回。

句话，记。，陪女儿过。林买蛋糕。女儿：“妈妈，

今么么回？”：“因为今啊。

”女儿：“也没回啊。”愣。。女儿，

陪客户饭。客户，非唱。陪到凌晨两点，打回候，

女儿就。边很久。摸着，哭。“今妈妈回。

”抱女儿，“以，妈妈每都回。”女儿：“真吗？”“真。

”句话候，里已经决定。份作，能再么干。

因为瓶酒。因为现，，亏欠女儿，比周总亏欠更。

.第，始理客户资料。为作。为搞清楚件事——些，

到底为公司创造价值。打，调所跟过项目。

从到。。数。客户，共跟过个。

成交，个。成交率%。个数字，业里，非常。然算额。

个客户，总签约额——万。按照公司毛利率%计算，

些单子为公司贡献利润，概万。万。。平均每，

为公司赚万。而资加起呢？又算。第，薪，

薪.万。第涨到，薪万。第到第，每涨，

最涨到，薪.万。第始，周总公司“转型期”，涨资。

直到今。资加起，概万。万vs万。

为公司赚万，公司万。回报率到%。

还算些被“欠着”提成。又查提成记录。欠提成，加起万。

万，周总“等周转过再补”。等，分没补。把些数据份。

然又调份更资料——客户系归属。些，跟过个客户。

成交个里面，独？答案个。剩个，

公司原老客户，或者其同事转交。个客户，自己点点。

从陌拜访，到建信任，到签约成交。每个，都血。些客户，认苏瑾，

周氏公司。点，比谁都清楚。起次，

华锐科技采购总监李岚公司考察。周总全程陪同，嘘寒问。临候，

李岚特把拉到边，句话——“苏瑾，，们才放把单子交公司。

”句话，直记着。但没跟周总。因为也没用。

周总得客户跟着，只得客户跟着公司。永承认，

些，。比如信任。比如专业。比如如用维护。。

账，算清楚。个客户。万签约额。万利润贡献。

换万资，万未付提成，瓶酒。周总得理。

因为里，员就具。具用，换把就。但忘件事——具，

话。而。具，没脉。而。具，带客户。

而——以。.午，周总办公。“周总，件事跟您谈。

”周总正报表，都没抬。“么事？”“职。”周总顿。抬起，

着。“苏瑾，么？”“职。”“么玩笑？”“玩笑。

”把辞职信放。周总着张，变好几变。“苏瑾，

因为终奖事？”“。”“为么？”“没么为么。”，

“就换个环境。”周总笑。但个笑，很假。“苏瑾，公司，

么满以嘛。终奖个事，考虑周，次定补……”“用，

周总。”“边批准涨薪，涨%，么样？”。涨资。

职，就涨%。笑笑。“用。”周总沉。“苏瑾，

清楚？”“清楚。”“以为，公司就转？”没话。

“告诉，公司谁都能转。”周总站起，“以为。”点点。

“您得对。”“些客户，认公司，个。”又点点。“您得对。

”“，客户照样跟们作。”笑笑。“就好。

”“——”周总被态度到，“就好？”“也没。”，

“就得，公司，也该。”周总盯着几秒。“苏瑾，

劝清楚。个业干，能干么？创业？以为创业么容易？

”“没创业。”“干嘛？回带孩子？”笑笑，没回答。“以。

”周总语，“但提，根据公司劳同，

职能从事同业作。”“。”“还，客户资料属于公司密，

能带。”“。”“。”周总把辞职信往扔，“既然，批。

个办续。”“好。”转。到候，周总又句——“苏瑾，

悔。”没回。悔？也许吧。但因为公司。而因为，

没点。.接个，始交接作。周总排张伟接客户。

张伟：“苏姐，些客户况，能跟吗？”把客户资料。

“华锐科技，对接李岚，脾急，但很讲原则。跟打交，就两个字——专业。

”“盛达集团，对接王，被恭维，但也很精。试图糊弄。”“翔宇实业，

对接陈总，个实，话直直。跟打交，绕弯子。”张伟边边记。

“苏姐，对些客户真很解。”“跟么，当然解。”“为么还？

”笑笑，没回答。交接到第周候，件事。

华锐科技李岚突然打话。“苏瑾，职？”“，李姐。

”“为么？”“换个环境。”李岚沉默。“苏瑾，跟实话。

们公司跟周氏作，很程度因为。，们得考虑。”里。

“李姐，您……”“，如果以自己干，记得联系。”愣。

“李姐，您话么？”“没么。”李岚笑笑，“就得，种才，