说好的年终奖没有，我拿走了年度大客户张总周敏完整版免费阅读_张总周敏精彩小说

“今年年终奖，你别想了。”林志远把文件夹往桌上一扔，连眼皮都没抬一下。

我站在他办公桌前，手里还攥着刚打印的年度业绩报表。上面写得清清楚楚，

销售一部全年业绩3200万，我一个人占了1900万。“林总，

我业绩……”“业绩是业绩，年终奖要综合考虑。”他打断我，“你要顾全大局。

”我看着他，没说话。三年了。年年业绩第一，年年没有年终奖。“行了，出去吧。

”他挥挥手，“下午开会，你把鼎盛集团的续约材料准备好。”我转身出去。

办公室的门在身后关上，我听见里面传来周敏的笑声。1.下午的会议室里坐满了人。

销售一部十二个人，加上林志远，加上从隔壁部门来“学习”的几个新人。

周敏坐在林志远右手边，笑盈盈地翻着手里的材料。那是我做的材料。

“咱们今年最大的成果，就是鼎盛集团续约成功。”林志远清了清嗓子，

“1200万的订单，周敏功不可没。”我坐在角落里，看着周敏站起来，

对着PPT侃侃而谈。那个PPT是我做的。每一页数据，每一个方案细节，

每一次和张总的沟通记录，都是我整理的。“张总那边，我跟了三个月。”周敏笑着说，

“从意向到签约，每一步都盯着。”三个月？我跟了三年。从第一次陌生拜访，

到张总办公室门口等了两个小时；从被前台拦下来，到张总主动把私人号码给我。

每一份方案都是我熬夜做的，每一次客诉都是我第一时间处理的。周敏三个月前才接手，

接的是现成的关系。“张总说了。”林志远补充道，“以后还是沈知意对接。

”周敏的笑容僵了一秒，但很快恢复正常。林志远没当回事，继续说：“但签约这块的功劳，

周敏要记一笔。”我低下头，看着桌上的笔记本。上面写着：三年，1200万，0年终奖。

“沈知意。”林志远喊我。“在。”“鼎盛的后续维护，你继续跟。周敏那边忙不过来，

你多担待。”我抬头看着他。“好。”会议室里有人小声议论。我没听清说什么，但我知道，

无非是那几句话——沈知意就是个干活的命，升不上去，拿不了钱，走不了人。散会的时候，

周敏从我身边经过，拍了拍我的肩膀。“知意，辛苦了。”我没说话。小林追上来，

压低声音说：“沈姐，周敏那人……”“没什么。”我打断她。小林还想说什么，

但我已经走远了。回到工位上，我打开电脑。邮件里躺着一封未读消息，是张总发的。

“沈知意，上次你提的方案还需要调整几个细节，明天方便的话咱们通个电话。

”我看了一眼时间，昨晚十一点发的。周敏跟了三个月，张总的邮件从来没发到过她那里。

我关掉邮件，点开业绩表格，把鼎盛集团那一栏的负责人从“沈知意”改成了“周敏”。

林志远的意思，我懂。改完之后，我盯着屏幕看了很久。窗外天色渐暗。

我听见周敏在茶水间和人说笑，声音很大，很得意。2.第二天的部门例会，

我迟到了五分钟。推门进去的时候，所有人都看着我。周敏正站在白板前，手里拿着马克笔，

笑容灿烂。“沈知意，你来得正好。”林志远指了指周敏旁边的空位，

“周敏正在分享她的客户维护经验。”我在角落里坐下。“其实吧，维护客户没什么诀窍。

”周敏画了个圈，“就是多跟、多聊、多请吃饭。沈知意就是跑腿的，方案都是我做的。

”会议室里有人笑。我看着她，没说话。“上周张总那边的方案，我改了三版才过。

”周敏继续说，“知意跑了两趟，送材料，对吧？”她看向我。“对。”我说。那三版方案，

每一版都是我改的。周敏连张总喜欢什么字体都不知道。会后，小林悄悄拉住我。“沈姐，

周敏这也太过分了。那方案明明……”“没什么。”小林咬着嘴唇：“沈姐，你真厉害。

换我早就吵起来了。”我笑了笑：“吵有什么用。”回到工位，

我打开那个存档三年的文件夹。里面是鼎盛集团项目的所有资料，

从第一封开发邮件到上周的方案终稿，每一份都有日期，每一份都是原件。

我也不知道存这些干什么。可能是习惯。下午的时候，收到一封行业协会的邮件，

通知下个月有个行业峰会。“去年的峰会，你去了吗？”小林凑过来问。“去了。

”“我听说盛世传媒的李总也去了，你见过吗？”“见过。”盛世传媒是我们的竞争对手，

规模比我们大三倍。李总在峰会上主动和我换了名片。“行业里像你这样做业务的，不多了。

”他当时说。我没当回事。现在想想，那句话好像有点别的意思。下班前，

林志远把我叫到办公室。“知意，这个月的客户回访，你多跑几趟。周敏那边新客户多，

忙不过来。”“好。”“还有，鼎盛那边要是有什么问题，及时汇报。

”我看着他：“鼎盛的负责人不是改成周敏了吗？”林志远顿了一下，

笑了：“业绩归属是一回事，实际干活是另一回事。你经验足，多帮帮她。”我没说话。

“行了，去吧。”我走出办公室的时候，听见周敏在走廊里打电话，声音很大。“放心吧妈，

年终奖下来我给你买那个包……对，十二万呢，我拿大头……”十二万。那是我的年终奖。

我攥紧手里的文件夹，走进电梯。电梯门关上的那一刻，我看见周敏正朝我挥手，

笑得很灿烂。3.周五下午，公司公布了晋升名单。销售一部，升一人。周敏，销售主管。

公告贴在公司的公告栏里。我站在那里，看了很久。三年了。三年业绩第一，零次晋升。

周敏入职两年，升得比我快。“恭喜啊，周主管。”茶水间里传来祝贺的声音。

我回到工位上，打开电脑。桌面上有个文件夹，叫“工作存档”。我点开，

里面分门别类存着这三年的所有业绩证明，每一份合同，每一份方案，每一封客户感谢信。

我也不知道为什么要存这些。下午三点，林志远把我叫进办公室。“知意，晋升的事，

不是我不想提你。”他叹了口气，“但周敏确实更有管理潜质，你懂的。”我看着他。

“沈知意是业务型人才，让你做管理太屈才了。”他说，“你继续好好做业绩，明年再看。

”明年再看。去年他也是这么说的。“好。”我说。林志远满意地点点头：“行了，去吧。

”我走出办公室。周敏正站在门口，笑盈盈地看着我。“知意，我升主管了，

以后咱们更要互相帮助啊。”我看着她。“恭喜。”她拍了拍我的肩膀：“别灰心，

你业务能力这么强，早晚的事。”我没说话。回到工位上，我关掉电脑，

开始整理桌上的文件。每一份合同，每一份方案，我都拍了照存档。不为别的。习惯。

下班的时候，小林跑过来，气呼呼的。“沈姐，这太不公平了。你业绩年年第一，

凭什么升她不升你？”我看着她，笑了笑。“没什么。”“您就不生气吗？”我收拾好包，

站起来。“生气有什么用。”走出公司大门的时候，夕阳正好落下去。我站在门口，

看着天边的晚霞，站了很久。三年了。三年业绩第一。三年零年终奖。三年零晋升。

我到底在坚持什么？手机响了。是张总的消息。“沈知意，下周有空吗？

想和你聊聊明年的合作计划。”我看着这条消息，没回。鼎盛集团的负责人已经改成周敏了。

明年的合作，和我有什么关系？但张总发的是我。不是周敏。我收起手机，打车回家。

车窗外，城市的灯光一盏一盏亮起来。4.周一早上，林志远把我叫进办公室。“知意，

有个事和你商量。”我站在他桌前，等他说下去。“鼎盛集团那边，以后让周敏全权对接吧。

”我看着他。“你手里客户太多，忙不过来。”他笑着说，“周敏刚升主管，

需要有大客户撑着。你理解一下。”我理解。我花了三年开发的客户，养肥了，该交出去了。

“林总，张总那边说过，以后还是我对接。”“客户是公司的，不是你个人的。

”林志远的脸色变了一下，“你跟了三年，该让别人也学学了。”我看着他，没说话。

“行了，就这么定了。”他挥挥手，“你把客户资料整理一下，交给周敏。”我转身往外走。

“沈知意。”我停下脚步。“别有什么想法。”他说，“公司是讲大局的地方。

”我推门出去。周敏正站在门口，笑盈盈的。“知意，鼎盛的资料，什么时候给我？

”我看着她。“下午。”“好嘞。”她拍了拍我的肩膀，“姐，我知道你心里不舒服。

但我向你保证，鼎盛这个客户，我一定维护好。”我没说话。下午，

我把鼎盛集团三年来的所有资料整理成文件夹，发给了周敏。邮件发出去的那一刻，

我坐在工位上，盯着屏幕看了很久。三年。从陌生拜访开始，我一个人跑下来的客户。

张总的习惯我全知道，他喜欢什么字体，喜欢什么排版，喜欢什么说话方式。

他的助理换了三个，只有我一直没变。现在，全交出去了。手机响了。

张总的消息：“沈知意，方案收到了，有几个细节想和你确认。”我看着这条消息。

回还是不回？回了，功劳是周敏的。不回，客户可能流失。我点开对话框，打了几个字，

又删掉。最后，我回了一条：“张总，以后鼎盛这边的对接，是我同事周敏。

有什么问题可以找她。”发出去之后，我把手机扣在桌上。过了十分钟，张总回了一条消息。

“我只认你。”我看着这四个字，没回。下班的时候，周敏兴冲冲地跑过来。“知意姐，

张总怎么回事啊？我发消息给他，他都不回。”我看着她。“可能在忙吧。

”“你帮我说说呗，毕竟你们关系好。”我收拾好包，站起来。“我知道了。

”走出公司的时候，夜风很凉。我站在路边，看着来来往往的车流，站了很久。三年。

年终奖没有了。晋升没有了。客户也没有了。我还剩什么？5.周三下午，

林志远又把我叫进办公室。“知意，周敏那边对接鼎盛，遇到点问题。”我站在他桌前，

等他说下去。“张总那边，她约了三次都没约上。”林志远皱着眉头，“你帮帮她，

教教她怎么和张总打交道。”我看着他。“林总，鼎盛的对接已经交给周敏了。”“交归交，

但你得帮带啊。”他理所当然地说，“你跟了三年，总不能看着公司丢客户吧？”我没说话。

“周敏到底是新手，你多担待。”他摆摆手，“就这样，去吧。”我走出办公室。

周敏正等在门口，一脸期待。“知意姐，林总和你说了吧？张总那人，怎么这么难搞？

”我看着她。“张总不难搞。”“那他为什么不回我消息？”“因为你不是我。

”周敏愣住了。我走回工位，坐下来。三年了。我以为只要做好业绩，领导总会看到。

我以为只要兢兢业业，机会总会来。现在我明白了。不会的。他们不会看到。

他们只会看到他们想看到的。业绩是团队的，功劳是周敏的，我只是个干活的。

年终奖要综合考虑。晋升要看管理潜质。客户是公司的。每一句话都很合理，

每一个理由都无懈可击。可是加在一起，就是三年业绩第一，什么都没有。下午五点，

周敏又跑过来。“知意姐，我约了张总明天见面，你陪我去呗？”我抬头看她。

“我有别的客户要跑。”“那你帮我打个电话，先探探口风？”我看着她，很久。“周敏，

客户是公司的，不是我个人的。”她愣了一下，没听出来这是林志远说过的话。

“那……你教教我，怎么和张总说话？”我关掉电脑，站起来。“你自己学吧。

”走出公司的时候，天已经黑了。我站在路边，忽然想起林志远说的那句话：你要顾全大局。

顾全大局。三年来，我一直在顾全大局。业绩被分走，我顾全大局。年终奖被扣，

我顾全大局。晋升被挤掉，我顾全大局。现在客户也要被抢走，我还要顾全大局？

我看着夜空，笑了一下。我什么都没有了。还有什么大局可顾？6.周五下午，

部门开周例会。周敏站在白板前，汇报本周工作。“鼎盛集团那边，我已经联系了三次，

张总还没定下见面时间。”她皱着眉头，“沈知意，你之前是怎么和他沟通的？

”我坐在角落里，没说话。“他是不是脾气很怪？”周敏追问，“我发消息他都不回，

打电话也不接。”林志远看向我。“知意，你说两句。”我抬起头，看着他们。

“张总脾气不怪。”“那他为什么不理我？”我看着周敏，笑了一下。“因为他只认我。

”会议室里安静了两秒。周敏的脸色变了。“沈知意，你什么意思？”我站起来。