个实习，薪。盯着屏幕，以为自己错。HR错邮件，

把offer到邮箱。***，薪。刚毕业，带，

资两倍。把邮件默默删掉，。“周姐，个就，

带。”领导喊。“好。”笑。.李浩，

穿阿玛尼。认得个logo，因为老公过买件，价格，放。

“周姐好，李浩，以请照。”冲笑，颗，标准职笑容。

点点：“边，已经好，儿带熟悉。”放包，

包LV。收回目，打自己。。

两个数字像虫子样爬子里，么都赶。个公司干。

从薪涨到，涨，涨块。平均每涨。而，

刚毕业，实习期，。通。“周姐，个系统么登录？

”李浩边喊。过：“用号，初始密码份证位。”“好嘞。

”敲键盘样子很松，没紧张。起刚候，

连跟领导话都打稿。领导老周从办公，到李浩，笑得格灿烂。

“李？适应得么样？”“还好周总，周姐很照顾。”“就好，么懂，

问周洁。咱们部骨干，跟着，没错。”老周拍拍李浩肩膀，

又向：“周洁，李张总特别推荐，带带。”张总。集团副总裁，见过次，

，主席台最个。懂。“好周总。”老周满点点，

回办公。李浩转向：“周姐，请奶茶？”“用。”“别客，

当入职请客。”已经打，点卖件。“么？

”着屏幕，卖件员级别，消费万以才能达到等级。

“芋波波奶，谢谢。”单，块。没眨。起个最杯奶茶，

超打折飘飘，块。午，带熟悉公司系统。们公司企业务，

件销售，负责华区客户。个岗位起简单，

就维护客户、处理售、偶尔谈谈续费。但实际，琐碎得命。

客户半夜打话系统崩，得接。客户骂产品垃圾，得笑着歉。

客户拖着付尾款，得催。***，个客户，续费率常%以。

部第。“周姐，咱们系统台么客户数据？”“点里，然筛选区域，

就能到。”李浩点，着密密麻麻数据，皱皱眉。“点复杂啊。

”“刚始样，几遍就熟。”点点，但得，点耐烦。“周姐，

些数据都记吗？”“核客户数据记，其里就。”“哦。

”掉页面，打微信。没话，继续干自己活。点半，准收拾。

“周姐，先，见。”“见。”。

还个客户单没处理完，预计加班到点。，办公只剩个。

处理完单，揉揉睛。屏幕，系统自弹条消息。

“李浩已加入华区客户群。”点。权限等级，样。实习，

权限等级老员样。笑。，班。回，

老公消息：“今点到。”“好，饭留着。”靠栏杆，

着霓虹灯。。刚候，公司还另个字，租半层。

现搬到***，租层。公司越越，资越越没涨。。京，

够么？租，贷，孩子幼儿园，剩活费。

老公资也，两个加起到万。子紧巴巴。但没过职。

因为份作稳定，客户系也熟，始成本太。今。

职岁危，还两。本，再熬两，

把客户续费率到%，然跟公司谈职加薪。今，

封错邮件把所计划都打。。实习。带。

个条件放起，像巴掌扇。到站，，往。

区烧烤摊还，老板冲喊：“姐，串？”摇摇。今没。回到，

老公正。“饭锅里，还着。”“嗯。”盛饭，餐。

老公过：“么？兴？”，决定告诉。也帮忙，

只跟着起。“没事，就点累。”“点休息。”点点，扒两饭。

。里又默遍个数字。凭么？.第，提半到公司。

因为勤奋，因为个客户昨群里@，系统问题，得点处理。客户姓王，

建材公司，跟，每续费万。算核客户。“王总，

您问题，务器边事，已经提交单，今午应该能解决。

”“周经理，个已经第次，们系统稳定性能能搞搞？”“理解您，

反馈技术部，争取个季度优化。”“，辛苦。”话挂。

揉揉太阳穴。务器问题，反馈过次，技术部排期，排，

还排。点钟，李浩。比昨分钟。“周姐。”“。”，

打，作比昨熟练点。“周姐，今该干么？

”：“先把客户列表过遍，熟悉况，午带打几个回访话。

”“好嘞。”打系统，始数据。观察，得还算认真，

偶尔用记本记些。也许没么差。点半，老周把叫办公。“周洁，

李适应得么样？”“还，挺配。”“就好。”老周笑笑，

“李张总亲自推荐，爸跟张总同，系很好。照顾照顾。

”里“咯噔”。张总系，爸朋友。怪得。“好周总。”“还，

李定位管培，以能独负责个区域，带候，

核业务也让接。”“管培？”“嗯，公司今设，专培养备干部。

”点点。里已经凉半截。管培。备干部。独负责个区域。***，

还个普通客户经理。刚，就管培，以能领导。“没别事，

忙吧。”“好。”办公，李浩位置。正跟旁边同事聊，

笑得很。管培。。吸，回到自己座位。午，

带打回访话。回访话个技术活，既问客户使用况，又能让客户得烦。

“李浩，先打个，。”“好。”拨通个客户话。“张经理，

您好，XX公司周洁，跟您回访系统使用况……”分钟，搞定。

李浩旁边着，点点：“难啊。”“试试。”拨通个客户话。

“喂，您好，XX公司，

问问您系统用得么样……”边客户显愣：“？”“，

周洁周经理同事。”“哦，么事吗？”“就问问您用得么样，没么问题。

”“没么问题。”“好，打扰。”话挂。全程到分钟，问等于没问。

李浩转向：“么样？”措辞：“回访话目只问问题，

还解客户最业务况，判断们没续费愿，没增购需求。”“么复杂？

”“久就，客户每句话都信息。”“哦”，起太以为然。

“算，再打个着。”拨通另个客户话。“刘总，您好，

次您个数据导功能，问技术，个版本加……对，

概个……好好，您忙，改请您饭……”挂话，李浩着：“周姐，

么过么？”“记，客户反馈每条，都记记本。

”翻记本。密密麻麻字，每个客户页，面着历次沟通记录。

李浩，没话。么。点半，又准收拾。

继续加班。处理完单，已经点。打，李浩今作展。

系统里，回访记录只条，就午打个话。备注：“客户无问题。

”个字。笑，掉页面。个，打个话，

记录个字。个，今处理几个单，打个回访话，

加班个。就职。，班。过老周办公，灯还亮着。打话，

音很。“张总放，李好好带，您就瞧好吧……”加脚步，再。

.第周，事始变得对劲。李浩始参加客户议。旁，正式参加。

周客户，老周亲自通。“周洁，今午客户，带李起。

”“还实习，参加客户太？”“让见见世面，习习。

”没再么。午，们客户公司。个客户个型企业，老板姓陈，

续费万，最客户之。“陈总，们同事李浩。

”陈总，点点：“挺。”李浩笑着：“陈总好，

周姐您们客户，今习习。”陈总笑：“话。”，

汇报最务况，陈总提几个问题，解答。李浩全程没话，

但注到，直拿记录。，陈总单独跟：“周经理，

个伙子们公司管培？”“。”“着挺灵，

们公司现招素质错。”笑笑，没接话。回公司，

李浩突然问：“周姐，陈总个客户，续费？”“万。

”“提成？”愣。个问题，点敏。“续费话，提成%。

”“也就块？”“嗯。”“就个客户？”“，还其客户，

但陈总最。”点点，没再问。么，但总得里对。周，

更让舒事。系统里现，李浩始客户邮件。普通邮件，

负责客户。王总封邮件，容介绍自己，

以协助周洁经理为您务。没收到任何通。到老周。“周总，

李浩客户邮件，个事。”老周抬起：“哦，个让，

让跟客户混个熟。”“客户，之应该跟？

”“么好，太敏。李就协助，抢客户。

”吸：“周总，如果以涉及客户事，能能提通？

”老周皱皱眉：“，。”，继续文件，显敷衍。

回到座位，打邮件系统，仔细李浩邮件。措辞很官方，

但句话刺得很。“如任何问题，迎随联系。”联系？懂么？

***积累客户系，封邮件就插脚？压，决定跟计较。

也许老周得对，太敏。周，真相彻底浮面。午饭候，

同事林神秘兮兮凑过。“周姐，跟个事，别传啊。”“么事？

”“李浩资，。”里紧，但面：“？”"。

"没话。林以为很惊讶：“吓到吧？实习，

比咱们部部分都。”“么？”“HR边，张总特批，

管培序列。”“普通员呢？”“普通员能么？

***才涨块，次跟HR谈涨薪，HR公司规定，

每涨幅能超过%。”"%？"“对啊，就么坑。所以像咱们种老员，

永涨过。”突然起。跟HR谈涨薪，HR也句话。“周洁，

薪资同级别里已经很，每涨幅限。”原如此。老员涨薪限，

招聘没限。公司逻辑：老员已经，掉，涨薪以。

抢，价，就薪招。至于公平公平？。反正薪资保密，

别拿，就闹。。带实习，薪两倍。

***，比过个刚毕业系户。个公司，努力没用，

背景才用。继续干，能再干，资还如。

林还絮絮叨叨：“周姐，公平吗？咱们干么，

还如个实习……”没。因为里已经个决定。。

.决定先HR谈次。因为抱希望，自己个交代。周午，

预约HR。HR叫刘，个女，永化着精致妆，

话永滴漏。“周洁，么事？”“刘经理，谈谈薪资事。

”表没变化，显然预料。“。”“公司，目薪，

申请调薪。”“调？”“至涨到。”笑：“周洁，

公司薪资规定，每涨幅限……”“。但问问，招管培，

为么以直接？”笑容僵秒。“薪资保密，么？

”“就。”沉默儿，换种法。“管培另个序列，

跟普通员样。”“能申请转管培吗？”“管培只针对应届。

”“所以应届以拿，老员只能拿？”被问，

：“周洁，理解受，但公司薪资系综考虑，简单比较。

薪资同级别里已经很，而且续费提成也……”“刘经理，

每续费提成加起到万，摊到每个到块。就算加提成，

收入也到成。”话。“而且，带。

把积累经验教，拿比倍。您得，公平吗？”“公平公平，

由某个判断……”“由谁判断？”着，目点复杂。“周洁，

今，涨薪，还泄绪？”句话把噎。吸：“涨薪。

，至。”沉默儿，：“向反馈，但能保证结果。

公司薪资调流程，个能决定。”“久结果？”“到两周吧。

”“好，等消息。”站起，准备。叫：“周洁，句话提，

薪资事，最好部里。”回着：“。但也希望，

公司能个理答复。”没话。HR办公，里清楚，趟基本没戏。

到两周，过拖延战术。把申请压，最告诉“公司综考虑，

暂无法调”。见得。回到座位，李浩。系统，

今共打两个回访话，记录加起到个字。打自己客户列表，

着些熟悉名字。王总、陈总、刘总、张总……些客户，跟、两、，

甚至从入职就始跟。们业务况、续费周期、甚至老板脾，都清楚。

些，积累资产。也唯筹码。打个Word文档，始理。

客户名称、联系、联系方式、续费、历史沟通记录……个个录入，

理两个。些信息，系统里，但系统公司。里份，。

为带客户。为证，些客户系，点点建。点半，

李浩回。“周姐，见个客户，刚回。”“个客户？”“陈总。

”愣。陈总，最客户。“见陈总干么？”“周总让，

让跟客户混熟点。”“周总让？”“对啊，么问题吗？

”吸：“次见客户，麻烦提跟。”无辜：“周姐，

故瞒，周总直接跟，以为……”“。”“对起，

次注。”态度很诚恳，但，问题。老周。

老周无让接客户。先邮件，再见面，步，就接？

跟李浩起冲突。只个具。真正问题，老周个公司。“周姐，

没事吧？”“没事。”，拿起包。“先。”“诶，周姐，今么？

”没回答，直接。回，老公消息。“今。”“好，

么？”“锅。”半，们锅里。把事告诉。

实习资、HR态度、老周操作、决定。完，沉默很久。

“确定辞职？”“嗯。”“辞职之呢？”“先作，到再辞。

”“如果到呢？”“到就换个业，总能活。”着：“直，

份作稳定，客户系熟……”“么过。但现法变。”“为么？

”夹块肉，放锅里。“因为现，稳定假。”没话，等继续。

“以为好好干，公司到价值。结果呢？***，比过个实习。

以为客户系优势，结果公司随以派接。以为熬到职就好，

结果管培，就被堵。”涮着肉，继续。“种稳定，

建自己骗自己基础。越敢，公司就越定。越表现得，

公司就越得用涨薪。”“所以？”“。”抬着。

“得。”沉默儿，点点。“，决定就好。咱们销，

实接点活。”笑。“用。还点款，够撑几个。”“就好。

”夹块肉。“，饱才力辞职。”.HR消息周。

果然所料。“周洁，调薪申请，公司综考虑，暂无法通过。

但们底绩效评估，优先考虑况。”底绩效评估。又句空话。

没回复邮件。始认真作。把简历挂到几个招聘网站，

定向投些同业公司。优势很显：客户经理经验，续费率%以，

稳定客户资源。些，放任何同公司，都价值。周，

收到个面试邀请。两们竞争对，业游件公司。

选其面试。面试官个岁男，自介绍们公司销售总监。

“周洁，现公司干，为么职？”措辞。

“公司展方向职业规划些偏差，换个更能挥能力平台。

”点点：“具？”“目负责华区客户，续费率常部列。

但公司晋通比较，希望能更展空。”“客户？

”“个，续费总额概万。”“续费率？”“%以。

”显兴趣。“对作么期望？”“两点。薪资，

希望能达到以。展空，希望能往团队管理方向展。