从负债到共赢的创业笔记林小雨陈明小说完整版免费阅读_热门小说排行榜从负债到共赢的创业笔记(林小雨陈明)

第一章：从月入五万到零收入：35岁失业高管的48小时上午9:07，

会议室陈明盯着投影幕布上“组织架构优化”六个字，感觉会议室空调开得太低了。

“陈总监，感谢你这八年的贡献。”人力资源总监的声音像是从很远的地方传来，

“公司决定将运营中心与市场部合并，你的岗位……暂时没有合适的安排了。

”赔偿方案是N+3，算下来有四十多万。这在平时算一笔可观的数字，

但陈明脑子里迅速闪过几个数字：房贷每月两万三，车贷六千，

儿子国际幼儿园学费每月八千，妻子全职在家……“我有六个月时间找工作，对吗？

”陈明听见自己的声音异常平静。“实际上……”HR总监推过来一份文件，

“公司希望今天就能完成交接。”上午10:33，工位个人物品比想象中少。

一个用了五年的保温杯，几本行业书籍，一个塞满历年优秀员工奖状的文件夹。

同事们的目光有意无意地避开他所在的角落。手机震动，

妻子发来消息：“爸说周末来住几天，买张好点的按摩椅吧？我看中一款两万六的。

”陈明打字：“最近公司项目紧，周末可能要加班。”删除，重新输入：“好，你看着办。

”下午2:15，地下车库坐在驾驶座上，陈明没有立刻发动汽车。

他打开手机计算器：存款87万，赔偿金约42万，总计129万。

每月固定支出：房贷2.3万+车贷0.6万+学费0.8万+生活费1.5万=5.2万。

129万÷5.2万≈24.8个月。两年时间。如果找不到同等收入的工作，

家庭财务将在两年后崩溃。下午4:20，咖啡馆猎头李薇听完情况，

搅拌咖啡的动作慢了下来：“陈明，我说实话。三十五岁，总监级别，

月薪要求不低于五万……现在市场这样的岗位一只手数得过来。”“我接受降薪。

”“不是降薪的问题。”李薇压低声音，“整个互联网行业都在收缩。

你之前的公司还算体面的，很多公司直接解散部门，赔偿都拿不到。我建议……考虑转型？

”“转型做什么？”“创业。”李薇说得很直接，“你有经验，有人脉，

有几个前同事去年出来做短视频代运营，现在活得还不错。”陈明苦笑。创业这个词，

在过去的八年里，是他在会议上听过无数次的战略词汇，是PPT上的增长曲线，

是融资新闻里的天文数字。从未想过，有一天会成为自己的生存选项。晚上7:40，

家中妻子林薇摆好碗筷：“今天怎么这么早？”“项目告一段落，调休两天。

”陈明看着儿子把胡萝卜挑到桌上，没有像往常那样教育他。晚上十点，妻子睡熟后，

陈明打开电脑搜索“注册公司”。

页面弹出无数广告：“三天拿执照”“零元开公司”“创业孵化器免租金”。

他点开政府官方网站，一行行阅读：“有限责任公司，

股东以出资额为限承担债务责任……”“最低注册资本认缴制，

无需验资……”“需确定公司名称、经营范围、注册地址、股东信息……”看起来并不复杂。

陈明新建了一个Excel表格，在第一个单元格写下：“明途有限公司”。

这个名字是他三年前想好的，当时计划做一个创业项目，还写了三十页的商业计划书。

后来因为晋升总监，项目搁置。文件夹还在云端，他下载下来重新阅读。

计划书里的愿景宏大：“打造中小企业数字化一站式服务平台”。现在读来，

每个字都透着大公司的傲慢——好像数字化是某种可以批量生产的商品。

第二天上午9:00，工商局自助服务区排在前面的是一位头发花白的大叔，

手里拿着一叠纸质材料，反复询问工作人员：“我开个小卖部，也要公司章程吗？

”陈明忽然意识到，自己和他们没有本质区别。过去在大公司，所有行政事务有专人处理，

他从未自己打印过一份合同。而现在，

他必须弄明白“公司章程”“法人代表”“监事”这些基础概念。他在自助机上操作，

系统提示公司名称需要核准。输入“明途”两个字，显示有二十多家同名或类似的企业。

尝试“明途科技”“明途咨询”“明途管理”……终于，“明途有限公司”通过核验。

经营范围怎么填？他犹豫了。

联网信息服务、技术开发、企业管理咨询、广告设计制作……几乎把所有相关选项都勾选了。

这曾是前同事传授的经验：“范围越广，以后越方便。”注册地址是个问题。

商业写字楼租金昂贵，住宅又不能注册。陈明找到一家代理公司，

对方承诺提供虚拟注册地址，一年六千元。“很多初创公司都这么操作，

等做大了再换实际地址。”下午2:30，银行开设公司基本账户需要法人亲自到场。

银行客户经理仔细审查材料：“陈先生，您公司主营业务是？”“企业咨询服务。

”“预计年流水多少？”陈明卡住了。流水？他连第一个客户在哪里都不知道。

“先写一百万吧。”客户经理替他解围，“以后可以调整。”办理过程中，

陈明注意到旁边窗口一位女士正在办理企业贷款，她带来的财务报表上，月流水只有八万多，

却成功贷到了五十万。银行看重的似乎不是数字大小，而是稳定性和真实性。晚上8:00，

户费：800元· 印章刻制：500元· 其他杂费：约1000元合计：13100元。

这只是开始。陈明开始列第二张表——启动成本。他按照大公司项目预算的方式，

计划招聘三人、设备采购、市场推广、三个月备用金……最终数字让他呼吸一滞：62万。

这还不包括他个人家庭的生活开支。“必须压缩。”他对自己说。删除独立办公室，

改成共享工位月付2000元。删除招聘计划，初期自己一人完成所有工作。

删除市场推广预算，靠人脉获取第一批客户。

设备只买必需品：一台高性能笔记本电脑用现有的，手机现有的，打印机二手。

新数字：18万。其中10万作为公司启动资金，

8万作为个人六个月生活费已将家庭开支压缩到极致。

深夜11:47陈明写完第一版商业计划书，

万的传统中小型企业2. 服务内容：帮助他们建立线上营销体系3. 收费模式：项目制，

单个项目5-15万元4. 目标：六个月签约五个客户，

实现盈亏平衡他给这份计划书标注了一个标题：“生存计划”。窗外传来救护车的鸣笛声，

由远及近，又由近及远。陈明忽然想起父亲常说的一句话：“人这一生，健康是1，

其他都是后面的0。”现在他觉得，对于中年人来说，工作才是那个1。没有工作，

房贷、车贷、学费、父母医疗费……所有这些“0”都失去了支撑。妻子起夜，

推开书房门：“还不睡？”“马上。”陈明关掉电脑屏幕。“你最近不对劲。

”林薇靠在门框上，“是不是工作出问题了？”陈明看着结婚十年的妻子，

那个曾经和他一起挤地铁、吃路边摊、为了一张电影票优惠券开心的女孩，

现在眼角有了细纹，手里永远拿着孩子的衣物或绘本。“如果我创业，你会支持吗？”他问。

林薇愣住了，然后走过来抱住他的头：“你终于说出来了。李薇姐昨天给我打电话了。

”原来猎头李薇是林薇的大学学姐。“对不起，我应该早点告诉你。

”陈明把脸埋在妻子怀里，闻到淡淡的洗衣液香味。“我们结婚时，你月薪八千，我五千。

”林薇轻声说，“现在你有存款，有经验，最坏的结果不过是回到起点。但不去试，

你一辈子都会想‘如果当初’。”陈明抬头，看见妻子眼里的坚定。这一刻，

他意识到创业的第一笔投资不是钱，而是家人的信任。凌晨1:20陈明修改了计划书，

在首页加上一行字：“明途有限公司——帮助100家中小企业活得更好一点。

”不是改变世界，不是打败行业，只是“活得更好一点”。这是三十五岁的陈明，

能想到的最实在的使命。他提交了公司注册的最终申请。

系统提示：审核通过需要3-5个工作日。关掉电脑前，陈明收到一条微信，

来自前下属林小雨：“老大，听说你离职了？我上个月也从公司出来，

现在 freelance。有机会聚聚？”陈明回复：“好。我开了家公司，正在起步，

有机会合作。”发完这条消息，他忽然觉得，创业这条路也许不会那么孤单。

窗外的城市依然亮着万千灯火，每一盏灯下，可能都有一个正在为生存挣扎的人，

一个刚刚萌生的想法，一个即将开始的故事。陈明的故事，

从这一刻正式翻开了第一页——页面上没有华丽的辞藻，只有最朴素的生存欲望，

和最原始的赚钱冲动。而他已经犯了第一个错误：以为开公司和做项目一样，

有规划就能执行，有投入就有产出。他还没明白，从“陈总监”到“陈老板”的转变，

需要的不是头衔的更换，而是思维的重构。那台二手打印机在墙角静静待着，

它即将印出明途有限公司的第一份合同，也将印出陈明作为创业者的第一张成绩单——或者，

第一张病危通知书。

---第一章·商业笔记1. 有限责任公司有限公司的本质：股东承担有限责任，

个人财产与公司债务隔离。这是创业者最重要的“安全垫”。

2. 注册时经营范围不是越广越好，专注的领域更能让客户记住你，

也能避免不必要的税务备案。3. 虚拟注册地址短期可行，

但长期会影响客户信任度及某些资质申请。

4. 创业启动资金计算公式：最低生存成本×6个月+公司基础运营成本×3个月。

不要用美好预期计算，要用最坏情况计算。5. 家人支持是创业初期的隐性资本，

其价值不低于启动资金。在寻求外部投资前，先确保家庭财务安全线。

---第二天早晨七点，陈明被儿子摇醒：“爸爸，你今天送我去幼儿园吗？”“送。

”陈明坐起身。送完孩子，他没有回家，而是开车去了城市另一头的创业孵化器。

那里有每月500元的共享工位，有免费的创业讲座，还有无数和他一样，

怀揣着不同梦想却同样焦虑的面孔。在路上等红灯时，陈明看了一眼后视镜。

镜中的男人眼下有淡淡的乌青，但眼神里有一种很久不见的光——那是知道自己正走向未知，

却依然选择前行的光。手机震动，

工商局发来短信：“您申请注册的‘明途有限公司’已进入审核流程……”绿灯亮起。

陈明轻踩油门，汇入早高峰的车流。他不再是某公司的总监，不再拥有独立的办公室和下属。

他现在只是一个公司的法人代表，一个还没有客户、没有收入、没有方向的创业者。

但他有了一个开始。而这个开始，已经比无数个“如果当初”更勇敢。

第二章：第一个错误：我差点在90天内烧光50万第15天，

共享办公空间307室陈明的“办公室”是一个靠窗的工位，月租500元，

包含无线网络和免费咖啡。他左边是开发减肥App的95后团队，

右边是做宠物殡葬的独立创业者。这个空间充斥着键盘敲击声、压低嗓音的电话沟通，

以及某种混合着焦虑和希望的独特气息。公司营业执照已经挂在身后的网格墙上，

深蓝色的边框在日光灯下反光。“明途有限公司”几个字旁边，

是注册资本100万元——认缴制下的数字，实际到账只有10万。第一周，

事：1. 设计公司Logo和名片自学Canva完成2. 搭建简易官网用模板，

花费800元3. 列出137个潜在客户名单前同事、校友、合作方第二周，

他开始打电话。“王总您好，我是陈明，之前XX公司的……对，我出来创业了，

做企业咨询服务……哦您最近不需要啊，好的好的，改天喝茶。”“李姐，

我是陈明……哎您跳槽了？新公司啊……暂时没预算？理解理解。

”“张经理……”一周打了63通电话，预约到2个面谈，最终0个成交。

陈明意识到问题：他过去的“人脉”建立在平台之上。他是XX公司的陈总监，

对方看中的是他背后的资源。现在剥离了平台光环，他只是一个叫陈明的创业者，

手里连一份像样的案例都没有。第22天，

第一个客户出现大学同学赵斌开了一家室内设计公司，年营收约300万。

“帮我做个官网吧，简单点，能展示案例就行。预算……一万块能做吗？

”陈明心里计算：外包给兼职程序员大约4000元，设计2000元，自己协调沟通，

毛利4000元。很少，但这是第一单。“能做。”他说。签合同那天，陈明特意穿了西装。

合同是他从网上下载的模板修改的，条款对他极为有利：预付款50%，中期款30%，

尾款20%。赵斌看都没看就签了字。“老同学，信得过你。”赵斌拍拍他肩膀。那一刻，

陈明既感动又羞愧。他知道这份信任有多珍贵，

也知道自己给的价格有多低——如果在前公司，这样一个项目报价至少5万。

项目进行得很顺利。但问题出现在第十天，

赵斌提出修改需求：“这个板块能不能加个动态效果？就是客户鼠标放上去会浮起来那种。

”“可以，但这是新增需求，需要额外报价。”赵斌沉默了几秒：“老同学，帮帮忙，

就当送我个人情。”最终陈明免费做了修改，额外花费三个小时。

他安慰自己：维护客户关系更重要。这是第二个错误——没有建立清晰的服务边界。

第38天，第二个客户通过孵化器路演活动认识的家居品牌创始人，

需要一套社交媒体运营方案。预算8万元，周期三个月。

陈明兴奋地熬夜做了42页的PPT，

包含市场分析、竞品调研、内容策略、投放计划、KPI设定……完全是大公司提案的标准。

视频会议中，对方创始人打断了他：“陈总，您说得都很好，但我们是个小团队，三个人。

您这个方案需要专门的内容团队、设计支持、数据分析……我们执行不了。

”“我们可以代执行。”陈明急忙说。“那成本呢？”“这个方案如果全套执行，

大概需要……20万左右。”屏幕对面的人笑了：“我们全年营销预算才30万。这样吧，

您给我们做个最精简的版本，就教我们怎么发小红书，预算2万，行吗？”陈明咬牙接下了。

2万块，扣除执行成本，利润薄得像张纸。但他需要案例，需要现金流。第45天，

财务第一次预警晚上对账时，陈明发现不对劲。

收入：· 赵斌项目：10000元已收款5000，

100元总收入：15000元实际到账总支出：15400元账面已出现负400元。

括陈明个人从公司“借款”支付的家庭开支——他用备用金给自己发了“工资”8000元，

以偿还信用卡账单。更严重的是，那10万启动资金，

50000元· 已支出：15400元· 个人借款：8000元剩余：约11800元。

按照当前每月至少1.5万的支出速度，公司账上的钱只能再撑不到一个月。

而他的家庭备用金8万，也因支付房贷等开销，缩减到6.2万。陈明感到后背发凉。

他原以为10万至少能撑半年，现在才45天，已经见底。问题出在哪？

他重新分析支出结构，

发现两个致命点：1. 外包成本占比过高：赵斌项目外包成本6000元，

收入10000元，看似毛利4000，但扣除公司运营成本和个人时间成本，实际是亏损。

2. 定价错误：为了获取客户，他几乎接受了所有价格要求，没有计算真实的成本结构。

第50天，第三个错误全面爆发第三个客户是朋友介绍的电商公司，需要仓储管理系统优化。

陈明签下了15万的合同，预付款7.5万。这笔钱及时到账，暂时缓解了现金流危机。

但他犯了一个关键错误：签合同时，承诺了“达到20%效率提升”的结果。

这在咨询行业是大忌——咨询卖的是专业建议，不是结果保证。项目开始后，

陈明才发现客户的仓储问题极其复杂：老员工抗拒改变，旧系统数据混乱，

仓库硬件条件有限。他投入了大量时间调研，

甚至自费购买了一款管理软件试用花费2800元。一个月后，效率提升仅5%。

客户项目经理发来措辞严厉的邮件：“陈总，按照合同条款，

如果下个月还不能达到约定目标，我们有权终止合作并要求退款。”那天晚上，

陈明在共享办公室待到凌晨三点。其他创业者都走了，只剩下他和保洁阿姨。

阿姨打扫到他身边时，轻声说：“小伙子，早点回去吧，身体要紧。”陈明抬起头，

看见阿姨关切的眼神，忽然鼻子一酸。“阿姨，您说创业怎么这么难呢？”阿姨放下拖把，

在他旁边坐下：“我儿子前年也创业，开餐馆，赔了三十多万。现在老实去上班了。

”她顿了顿，“他说啊，最大的教训就是太急了，什么都想做，最后什么都做不好。

”太急了。这三个字像针一样扎进陈明心里。回顾这50天，他急着签单，急着证明自己，

急着看到收入。于是接了不对等的项目，做了过度的承诺，忽略了成本控制，

忘记了创业最重要的是生存，而不是速度。第55天，

遇见赵建业家居品牌创始人给陈明介绍了一个人：“我叔叔的工厂想做个网站，很简单，

就展示产品。预算不高，五千左右，你有兴趣吗？”陈明本想拒绝——五千块的项目，

扣除成本几乎不赚钱。但想到账户余额，他还是说：“行，见见吧。”工厂在城郊工业园区。

陈明开车一个半小时，跟着导航在错综复杂的厂房间寻找。“建业五金制品有限公司”，

招牌已经褪色。老板赵建业58岁，穿着沾了油渍的工作服，手上有常年劳作留下的老茧。

他的办公室堆满了样品和图纸，电脑还是老式的CRT显示器。“小陈是吧？坐。

”赵建业给他倒了杯茶，“我侄女说你做网站的。”“是的赵总，我们公司……”“别叫总，

就叫老赵。”赵建业摆手，“我就一个开厂的。是这样，我们做了二十年五金件，

主要给大厂做配套。现在想自己接点零售单，得有个网站，能让客户看到产品。

”需求确实简单：产品展示，联系方式，公司介绍。“五千块能做吗？”赵建业问，

“我知道现在年轻人做个网站可贵。”“能。”陈明已经学会不再轻易承诺附加价值，

“基础展示型网站，响应式设计，适配手机，十个产品页面，

后台您可以自己更新文字和图片。”“那行。”赵建业很爽快，“什么时候能好？”“两周。

”签完合同，赵建业忽然问：“小陈，你公司几个人啊？”“目前……就我一个。

”陈明有些尴尬。赵建业笑了：“一个人好啊，灵活。我这厂子最多的时候六十多人，

现在剩下二十个。人多了，麻烦。”他带陈明参观车间。机器轰鸣声中，

老师傅们专注地操作设备。墙角堆着成品，

标签上写着“XX汽车”“XX家电”——都是知名品牌。“这些都是您供货的？”陈明问。

“是啊，做了十几年了。”赵建业指着一批零件，“这个，给国内前三的空调企业，

一年供货五十万套。但我们只是个代码，人家系统里，我们连供应商名字都显示不全。

”“为什么不做自己的品牌？”“难啊。”赵建业点了支烟，“我们只会生产，不懂卖货。

之前招过两个年轻人搞电商，钱花了不少，一单没成。后来明白了，

专业的事得交给专业的人。”这句话让陈明心中一动。参观结束，

赵建业送他到门口：“小陈，我看你是个实在人。给你个建议，别接太多小单子，

累死还不赚钱。找个你能做深的行业，帮他们解决真问题。就像我们厂，

真正需要的不是一个网站，是怎么把产品卖出去。”回程路上，

陈明反复咀嚼这句话：“解决真问题。

”他回顾自己接的三个项目：1. 赵斌的网站——他需要的是线上获客渠道，

不是网站本身2. 家居品牌的社交媒体方案——他们需要的是低成本获客方法，

不是复杂策略3. 电商公司的仓储优化——他们需要的是可落地的改善方案，

不是结果保证他一直在提供“产品”，而不是解决“问题”。而两者的区别，

决定了客户是否愿意付费，以及付多少费用。第60天，

紧急调整陈明做了四件事：1. 暂停接新项目：尽管现金流紧张，但他需要时间重新定位。

2. 梳理服务清单：砍掉所有低利润、高耗时的单项服务如单纯建站，

聚焦“传统企业线上营销系统搭建”这一个方向。3. 重新定价：基于价值而非成本定价。

基础方案5万起解决一个核心问题，标准方案15万系统解决方案，

不再接受2万以下的项目。4. 与电商客户重新谈判：坦诚说明项目难度，

提出调整方案：不再保证20%效率提升，改为分阶段实施，第一阶段目标10%，

收费减半。电商客户接受了新方案。这让他损失了部分收入，但保住了客户关系和口碑。

第75天，转机赵建业的网站做好了。交付那天，陈明特意提前到工厂，

给赵建业演示后台操作。“简单，这个我学得会。”赵建业很满意，当场付了尾款。临走时，

他叫住陈明：“小陈，你那个‘线上营销’具体是做什么？”陈明想了想，

指着车间里的产品：“比如这些五金件，如果直接卖给小商家或个人用户，您觉得有市场吗？

”“应该有，很多小装修队会需要。”“那我们可以帮您搭建一个简单的小程序商城，

让这些小客户可以直接下单。不用复杂，就十个主打产品，您这边安排人发货就行。

”赵建业思考了几分钟：“多少钱？”“三万。包含小程序开发、产品拍摄、基础运营培训。

”“多久能见效？”“三个月内，如果没帮您卖出至少五万块的货，我退一半费用。

”这次陈明学聪明了，承诺的是可量化的过程指标，而非结果。赵建业爽快答应了：“行，

试试。但我有个条件，你每周得来厂里一天，了解我们的产品和客户，这样你才知道怎么卖。

”第85天，账户余额触底公司账户余额：3210元。家庭备用金余额：42000元。

陈明从家庭备用金中“借”给公司3万元，这是最后一次输血。他对妻子保证：“三个月内，

如果公司还不能自己造血，我就去找工作。”压力前所未有。但这一次，

他没有急着接项目填补现金流，而是把所有精力投入到赵建业的小程序项目中。

他每周两天泡在工厂，跟着销售员跑客户，在仓库看发货流程，和老师傅聊产品特点。

他发现，这些小五金件虽然单价低，但需求稳定，复购率高。

很多小客户苦于找不到稳定的供应商——大厂不接小单，小厂质量不稳定。第90天，

第一个真正意义上的解决方案陈明为赵建业工厂设计的不是一个小程序，

装教程视频解决售后咨询问题5. 建立客户微信群用于发布库存信息和促销同时，

他帮工厂培训了一名年轻员工负责线上客服和订单处理，工资由工厂支付，

陈明提供免费指导。上线第一天，没有订单。第二天，

一个老客户试了一单：200元的零件。第三天，这个客户又下了800元的单，

并拉了两个同行进群。第七天，日订单突破5000元。赵建业给陈明打电话，

语气激动：“小陈，今天有客户从三百公里外下单！他说在群里看到别人推荐，这都能行？

”陈明看着后台数据：上线两周，总订单额8.7万，复购客户6个，毛利率约35%。

工厂净利润约3万——已经收回小程序投入成本。更重要的是，

这个系统几乎不需要持续投入精力。工厂员工已经能独立运营，

陈明只需要每月检查一次数据，做简单优化。第95天，赵建业的介绍“我有个朋友，

做服装辅料的，情况和我以前差不多。”赵建业说，“你帮他也弄一个？

”这次陈明报价8万——因为服装行业更复杂，需要定制开发库存管理系统。

对方犹豫：“太贵了，我之前问过，做个商城两三万就行。”陈明没有降价，

而是带对方参观赵建业工厂的运营现场，展示后台数据，让工厂员工演示操作流程。

最后他说：“您需要的不是一个商城，

而是一套让您的小客户能方便下单、您能高效处理的系统。这两三万和八万的区别，

是前者您买了件工具，后者我们帮您建立一个新的销售渠道。”对方思考了两天，签了合同。

第100天，

0元· 个人薪酬从公司借款：20000元账面净利润：约16000元更重要的是，

公司账户余额首次回到5万元以上，不再需要从家庭备用金输血。

陈明在创业笔记上写下：“第100天，终于活下来了。

—我们没有资本和人力做复杂方案2. 真正的需求隐藏在表面需求之下——客户说要网站，

其实要的是销售渠道3. 定价基于创造的价值，

而不是投入的时间——赵建业项目我投入15天，收费3万，值吗？对他来说值，

因为三个月赚回了投资4. 找到那个愿意和你一起试错的人——赵建业这样的传统企业家，

理解‘交人’比‘交易’更重要”他翻到笔记本第一页，

那里写着他三个月前定下的目标：“六个月签约五个客户，实现盈亏平衡。”现在看来，

这个目标太狭隘了。签约五个客户不重要，

重要的是找到五个像赵建业这样的合作伙伴——他们能成为案例，能带来转介绍，

能和你共同成长。陈明给林小雨发了条消息：“之前说的合作，有兴趣细聊吗？

我需要一个设计师搭档。”几分钟后，回复来了：“老大，什么时候见？”窗外夜色已深，

城市灯火依旧。陈明关掉电脑，整理桌面。共享办公室里还有几个人在加班，

屏幕的光映在他们年轻的脸上。三个月前，他以为创业是注册公司、做网站、打电话推销。

三个月后，他明白创业是找到真问题，提供真价值，建立真信任。而这一切的起点，

是他几乎在90天内烧光所有资金的绝望时刻。有时候，人需要触底才能反弹。公司也是。

离开办公室时，管理员大爷叫住他：“小陈，下个月续租吗？最近有优惠，年付打九折。

”“续。”陈明说，“年付。”这是他第一次为公司做长期承诺。不是因为有了足够的资金，

而是因为有了足够的信心——相信这家叫“明途”的小公司，真的能找到一条路，

帮助一些企业活得更好一点。哪怕只是好一点点。

---第二章·商业笔记1. 创业初期的现金流管理：小公司的死亡率，

80%与现金流断裂有关。必须建立“周度现金流监测表”，预警线为“三个月运营资金”。

2. 定价的心理学：不要基于“我的成本+利润”定价，

而要基于“客户获得的价值”定价。赵建业愿意付3万，

因为这套系统每月为他创造1万+的净利润。

3. 服务边界的重要性：免费修改、无限售后、过度承诺——这些都会吞噬利润和精力。

必须在合同和沟通中明确边界。4. 传统行业的机会：互联网人常盯着“新模式”，

但传统行业的数字化改造有巨大需求。他们不懂技术，

但懂产品、懂客户、有供应链——这是最好的合作基础。

5. 从“做项目”到“建系统”：项目制服务天花板低，且高度依赖个人时间。

能产品化、系统化的服务，才有可扩展性。---回家路上，陈明在等红灯时，

看到路边广告牌上新贴的创业培训海报：“三个月实现月入十万！”他笑了笑。三个月前，

他可能会被这样的口号吸引。现在他知道了，真正的成长没有捷径，

只有不断试错、反思、调整的过程。妻子发来消息：“儿子睡了，给你留了汤。今天顺利吗？

”陈明回复：“顺利。公司账户正数了。”他没有说的是，这个“正数”多么脆弱，

多么来之不易。但他相信，有了第一个赵建业，就会有第二个、第三个。而他要做的，

就是沉下心来，深入每一个行业，理解每一类客户的真实痛点，

然后用最简单的技术手段解决它。明途有限公司的第二个月，开始了。这一次，

陈明手里不再只有一纸营业执照，还有一个成功的案例，一个合作伙伴的信任，

和一点点关于如何“交人赚钱”的模糊认知。这认知还很粗浅，

但已经比三个月前那个只会做PPT的陈总监，实在得多。

第三章：小团队引爆大能量：3人如何做到月流水百万第105天，

与林小雨的第一次正式合作林小雨比约定的时间早到十分钟。她剪了短发，

背着一个硕大的帆布包，里面露出数位板的边缘。“老大，这里环境不错啊。

”她环顾共享办公空间，“比我想象中创业公司好多了。”陈明苦笑：“好什么，

一个工位而已。喝什么？咖啡还是茶？”“美式，谢谢。”两人在公共休息区坐下。

陈明简单介绍了公司现状：两个核心客户赵建业和服装辅料厂，月收入约12万，

毛利率60%左右，但全部依赖于他个人的时间和精力。“所以你需要一个设计师，

不只是做图，还要能理解客户业务，参与方案设计。”林小雨直接点出关键。“对。

我现在外包的设计师，每次都要花半天时间沟通需求，出来的东西还经常需要反复修改。

”林小雨从帆布包里拿出iPad，

打开一个文件夹：“这是我过去半年 freelance 做的案例。这个食品品牌，

我帮他们重新设计了包装和电商页面，三个月销售额提升40%。这个小程序界面，

用户停留时间提高了两分钟。”陈明仔细翻看。林小雨的设计风格简洁实用，

明显能看出对商业目标的理解——不只是美观，更是为了促进销售。“你的报价是？

”“全职月薪，我要一万五。”林小雨说得很坦然，“或者项目合作，按项目收费，

但我要参与分成。”陈明心里快速计算。如果全职，加上社保等成本，每月支出接近两万。

公司目前月净利润约7万，可以承受，但会大大降低现金流。“为什么选择我这里？

你应该有更多选择。”林小雨喝了口咖啡：“两个原因。第一，

你做的方向我感兴趣——帮传统企业转型。我爸妈开了二十年文具店，现在快被电商打垮了，

我懂那种无力感。第二，我不想永远做 freelance，我想参与建立一个品牌，

一个有价值的公司。”这个答案打动了陈明。

他想起三个月前自己创业的初衷：“帮助100家中小企业活得更好一点”。“一万二，

加社保，再加项目利润的10%分红。”陈明给出方案，“前期可能辛苦，但如果做得好，

半年后我们可以重新谈。”林小雨思考了一分钟：“成交。

但我有个条件——我要参与客户沟通，不只是执行设计。”“这正是我需要的。

”第110天，第一个三人项目会议陈明、林小雨，

以及赵建业介绍的第三位客户——一家本地糕点厂老板周师傅，五十八岁，

做了三十年传统糕点。会议地点在糕点厂狭小的办公室里，空气里弥漫着糖和面粉的甜香。

“我的问题是，”周师傅说话带着浓厚的本地口音，“年轻人不爱吃我们的东西了。

他们说太甜，包装土，买起来不方便。”陈明没有急于给出方案，

而是问：“您的客户主要是哪些人？”“以前是街坊邻居，现在……中老年人为主。

年轻人偶尔买，多是过节送礼，但都说包装拿不出手。”“产品本身呢？有没有调整过甜度？

”“试过，但老客户不答应，说没那个味道了。”周师傅一脸无奈，“我这手艺是祖传的，

改一点就不是那个味了。”林小雨忽然开口：“周师傅，我可以尝一块吗？

”周师傅愣了一下，转身从车间拿来一盒刚出炉的绿豆糕。林小雨仔细品尝，

然后说：“其实甜度我觉得正好，是记忆里的味道。问题可能不在产品本身，

而在如何讲产品的故事。”她打开手机，展示几个国潮品牌的页面：“您看，

这些也是传统产品，

但他们用新的方式包装和讲述——强调手艺、强调历史、强调食材的本真。

”“那得花多少钱啊？”周师傅担忧。陈明接话：“周师傅，这样，我们先做一个小测试。

用最少的投入，看有没有效果。如果有效，您再决定是否继续。

”方案很简单：1. 林小雨重新设计一款简约现代的礼盒小批量印刷，

成本控制2. 拍摄一组产品照片和短视频，

重点突出制作工艺3. 开通微信小程序商城，

设置同城配送4. 在本地生活公众号做一次推广总预算：3万元。

周师傅犹豫了：“三万……我得卖出多少盒糕点才能赚回来？”陈明给出一个承诺：“这样，

我们先做。如果三个月内，

这个小程序没有帮您多卖出至少500盒糕点按每盒利润20元算，就是1万利润，

我们只收一半费用。”这个对赌方案打动了周师傅。第115天，

团队协作的第一个挑战项目开始后，问题出现了。林小雨的设计需要陈明确认，

但陈明经常在外面见客户，回复不及时。而陈明谈下的需求，

林小雨有时觉得不切实际：“这个交互效果在小程序上实现成本太高，

而且用户可能根本用不到。”第一次争执发生在第三天的下午。“这个按钮为什么放这里？

用户根本找不到。”陈明指着设计稿。“这是标准的用户路径设计，

你看电商平台都是这样的。”林小雨坚持。“但周师傅的用户平均年龄50岁以上，

他们不习惯这套逻辑！”两人僵持不下，最后林小雨说：“那我们测试一下。我做两个版本，

找真实用户做A/B测试。”陈明愣了：“那得多花时间。”“但比我们吵架浪费时间强。

”他们真的做了测试。找来周师傅厂里的五名员工年龄30-55岁，

以及街边随机邀请的十位中老年人。

结果让陈明意外：大多数中老年人更喜欢林小雨设计的版本，

因为“看起来清晰”“按钮大”“字够清楚”。“我以为老人会喜欢更传统的界面。

”陈明承认错误。“其实他们只是需要更简单直接，而不是更花哨。”林小雨说。

这次冲突让陈明意识到：他不能再像以前在大公司那样，以管理者的身份下达指令。

在这个三人小团队里，每个人都是专家，都需要被尊重和信任。第120天，

糕点项目上线小程序取名“周师傅的手作”，

林小雨设计的logo是一个简笔画的糕点师傅侧影，温暖朴实。上线第一天，

通过本地公众号推广，带来了87个订单，销售额5200元。

周师傅兴奋地打电话：“小陈，忙不过来了！今天一天顶平时三天！”但第二天，

订单骤降到12单。陈明分析后台数据发现：第一天购买的多是被文章吸引尝鲜的用户，

第二天自然流量几乎为零。这说明内容传播是一次性的，没有形成持续吸引力。

“我们需要让用户愿意分享。”林小雨说。

她设计了一个“分享得优惠”的活动：购买后生成专属海报，朋友通过海报下单，

双方各得5元优惠券。同时，在小程序里增加“制作过程”短视频板块，

周师傅亲自讲解每款糕点的故事。三天后，日订单回升到50单以上，

且30%来自分享裂变。第135天，第一个月完整运营数据糕点项目上线一个月，

率：22%· 分享带来的订单：31%周师傅算了一笔账：扣除原材料、包装、配送成本，

净利润约2.8万。投入3万，一个月几乎回本。更重要的是，

他接到了第一个企业团购订单——一家公司订购200盒作为中秋福利，单笔金额1.2万。

“小陈，这个系统好！”周师傅在庆功饭局上喝得满脸通红，

“我现在每天下午四点手机提醒接单，五点前打包好，配送员取走。

不用像以前那样守在店里等客人了。”陈明看着这位老师傅眼里的光，

忽然明白了自己工作的意义。他不是在“做项目”，而是在帮一个人延续他热爱的事业，

让传统手艺在新时代找到生存空间。饭后，周师傅认真地说：“我有几个老朋友，

开卤味店的、做手工面条的、酿酱油的……他们都跟我一样，手艺好但不会卖。

你能帮他们吗？”陈明和林小雨对视一眼，看到了彼此眼中的机会。第140天，

模式复制与团队扩充有了糕点厂的成功案例，陈明决定将服务标准化。

他和林小雨花了三天时间，梳理出一套“传统食品行业线上化基础方案”，

3. 上线实施1周：技术部署+员工培训4. 陪跑阶段3个月：每周数据复盘，

每月策略调整定价：基础版5万，标准版8万含三个月陪跑，

完全不想承担风险的客户可以选择“利润分成模式”——前期只收2万基础费，

后期从线上新增利润中抽取20%，为期一年。第一个采用分成模式的是卤味店老板娘刘姐。

她开店十五年，口味有口皆碑，但门店位置偏，主要靠熟客。“我先试试分成模式，

要是赚不到钱，我也不亏太多。”刘姐很务实。这个项目，

陈明决定尝试新的团队协作方式：他负责客户沟通和策略，林小雨负责设计和内容，

还需要一个技术执行。他在兼职平台发布了需求：“小程序开发，熟悉食品行业电商特点，

可长期合作。”收到了二十多份简历，最终选择了一个叫王浩的26岁程序员。

王浩白天在某互联网公司上班，晚上接私活。他有一个特点：父亲开过小餐馆，

所以对食品行业有天然理解。三人开了第一次远程会议。“刘姐的卤味特点是当天现做，

不过夜，所以我们需要设计一个预售系统。”陈明提出需求。

王浩思考后说：“可以这样：顾客当天上午十点前下单，下午四点后取货或配送。

系统后台自动统计订单，刘姐上午根据订单数量制作，避免浪费。

”“那如果顾客想即时购买呢？”“设置少量现货，但价格稍高，鼓励预约。

”林小雨补充：“界面要突出‘新鲜现做’这个概念，可以放上刘姐清晨采购食材的照片，

制作过程的短视频。”第155天，卤味项目上线两周数据出乎意料的好：日均订单65单，

客单价42元，复购率高达35%。刘姐打电话来，语气既兴奋又烦恼：“小陈啊，

现在每天做不过来了！我得再请个人帮忙。”“这是好事啊刘姐。”陈明笑道。“但我担心，

人多了，味道就保证不了了。卤味的秘诀就在那一锅老汤，火候、时间，差一点都不行。

”这个问题让陈明深思。传统手艺的规模化，必然会遇到质与量的矛盾。

他给刘姐的建议是：不盲目扩量，而是提高单价和体验。

他们调整了策略：1. 推出“大师私房”系列，限量供应，

价格提高30%2. 增加礼品包装选项，

瞄准节日送礼市场3. 开设“卤味制作体验课”，周末班，每人收费198元一个月后，

刘姐的月净利润从之前的2万左右提升到4.5万，

而她每天制作的量反而减少了——因为单价提高了。第170天，三人团队的效率爆发此时，

卤味店分成模式5. 新签约的酱油作坊基础版陈明、林小雨、王浩兼职三人，

如何高效管理这么多项目？他们摸索出一套方法：周一上午：同步会三人视频会议，

每人五分钟同步各项目进展、问题、需要协助的事项。用共享表格记录，

明确本周每人的核心任务。周三下午：解决方案会聚焦具体问题。

比如这周讨论“如何提高酱油项目的用户复购率”，每人提前准备想法，会议高效决策。

周五傍晚：复盘会回顾本周数据，分析哪些策略有效、哪些无效。

建立“策略库”——成功的方法标准化，失败的经验记录下来避免再犯。

陈明负责客户沟通和整体策略，林小雨负责所有视觉和内容，王浩负责技术实现和数据监测。

三人各司其职，但又充分交叉——林小雨参与客户访谈，

理解业务本质；陈明学习基础的设计和技术逻辑；王浩提供数据洞察影响策略。第180天，

共35万· 其他收入：约34万总支出：58万元其中：· 人员成本：陈明薪酬12万，

林小雨薪酬7.2万+分红2.1万，王浩外包费8.5万，

家庭备用金已恢复到10万元未动用· 房贷车贷正常偿还· 从公司领取合理薪酬，

不再焦虑家庭开支陈明看着这些数字，有种不真实感。六个月前，

他还在为账户负400元失眠。六个月后，公司月均收入近20万，服务着十家中小企业，

间接帮助这些企业创造了超过200万的额外利润。更重要的是，

他建立了一个可复制的模式：深入一个传统行业，理解其痛点，

用轻量化的数字工具解决问题，然后复制到同行业其他客户。林小雨的加入，

不仅提升了设计质量，更带来了女性视角和年轻用户的洞察。王浩的技术能力，

让方案可以快速落地且稳定运行。三人团队，没有豪华办公室，没有庞大组织，

却创造了比许多十几人公司更高的效率和利润。第185天，

团队第一次“分红”会议陈明决定兑现承诺。他约林小雨在一家安静的茶馆见面，

王浩通过视频接入。“这是公司过去六个月的利润情况。”陈明共享了财务简表，

“按照约定，小雨可以获得项目利润的10%分红，大约是2.1万。

王浩虽然是以项目合作形式，但你的贡献超出了技术执行，所以我也准备了一个红包。

”他推过去两个信封。林小雨打开，里面是一张2.1万的支票，还有一份新的合同草案。

“这是？”她问。“如果你愿意，我希望你成为公司的正式合伙人。不是员工，是合伙人。

占股15%，不需要出资，但需要承诺全职投入至少三年。

”林小雨愣住了：“15%……这太多了。”“不多。”陈明诚恳地说，

“没有你的设计和对内容的理解，我们做不到现在的成绩。而且，

接下来我们需要拓展更多行业，我需要你承担更多——可能不只是设计，

还要参与商务谈判、团队培养。”王浩在视频那头说：“陈哥，我呢？”“王浩，

我知道你现在有全职工作。但如果你愿意全职加入，我可以给你5%的股份，

加上有竞争力的薪资。我们需要一个稳定的技术核心。

”王浩沉默了片刻：“我需要时间考虑。我现在公司年底有晋升机会，

而且……创业风险还是大。”“理解。无论你做什么决定，我们都尊重。即使继续项目合作，

我们也非常欢迎。”第190天，林小雨的决定三天后，林小雨给陈明打电话：“我想好了，

我加入。但15%太多了，10%就行。另外，

我希望我们明确合伙人的权责和退出机制——亲兄弟明算账，这样合作才能长久。

”陈明笑了：“好，我们找律师起草正式的合伙协议。”那一刻，