给我一瓶红酒打发，我离职后成立公司挖走他所有客户(八年苏瑾)免费阅读完整版小说_最新小说全文阅读给我一瓶红酒打发，我离职后成立公司挖走他所有客户八年苏瑾

“这是给你的年终奖。”周总把那个盒子推到我面前。红色的，长方形。我打开。

是一瓶红酒。标签上写着298。我抬头，看见周总在笑。“好好珍惜。”他说，“毕竟，

你也在公司八年了。”八年。3000万的业绩。80%的核心客户。

换来一瓶298的红酒。我也笑了。“谢谢周总。”我把红酒收好。这瓶酒，我会留着的。

以后，有大用。1.年会在万豪酒店办的。周总今年大手笔，包了整个宴会厅。

“公司今年业绩不错！”他站在台上，举着香槟杯，“多亏了大家的努力！”台下一片掌声。

我坐在角落，鼓着掌。“现在，发年终奖！”周总示意助理把礼盒搬上来。“销售冠军，

张伟！奖金十万！”张伟上台，接过红包，脸上笑开了花。“研发骨干，李明！奖金八万！

”李明也上去了。一个接一个。红包、红包、红包。终于——“苏瑾！”周总念到我的名字。

我站起来，往台上走。周总没有递红包。他递给我一个盒子。“八年老员工了，特别的礼物。

”他笑着说，“红酒，进口的。”台下有人在笑。我听见有人小声说：“就一瓶酒？

”我打开盒子。是真的。一瓶红酒。标签上的价格还没撕干净。298。“谢谢周总。

”我说。“不客气。”周总拍拍我的肩膀，“老员工嘛，稳定最重要。

”我捧着那瓶红酒走下台。张伟凑过来：“苏姐，周总是不是搞错了？”“没搞错。

”“那你怎么不说？”我笑了笑：“说什么？”回到座位上，我把红酒放在桌上。298。

八年。我进公司的时候，公司只有十二个人。现在，一百三十多人。我手上的客户，

占公司营收的80%。周总的第一辆奔驰，是靠我谈下的盛达集团买的。周总的别墅首付，

是靠我拿下的华锐科技凑的。这些，他都忘了。或者说，他从来没记过。年会结束，

我提着那瓶红酒回家。路过便利店，我看了一眼同款红酒的价格。促销价，268。

周总还买贵了30块。真是个大方的老板。到家的时候，老公林远在沙发上等我。“怎么样？

今年年终奖多少？”我把红酒往茶几上一放。“你看。”林远愣了一下。“红酒？

”“进口的。”我学着周总的语气，"298。"林远的脸色变了。“苏瑾，

你在公司八年——”“我知道。”“80%的客户都是你的——”“我知道。

”“周总那个王八蛋——”“我都知道。”我坐到他旁边，看着那瓶红酒。“你打算怎么办？

”林远问。我没说话。这个问题，我想了一路。八年了。从23岁到31岁。

我把最好的年华给了这家公司。熬过多少个通宵，我自己都数不清。怀孕的时候，

我挺着肚子去见客户。生完孩子第三个月，我就回公司了。因为周总说：“苏瑾，

你的客户催得急，你看看能不能早点回来？”我回去了。奶都是在公司厕所里挤的。

那段时间，我每天晚上回到家，孩子已经睡了。早上出门的时候，孩子还没醒。有一次，

女儿指着照片问林远：“这个阿姨是谁？”林远说：“那是妈妈。

”女儿说：“妈妈不长这样。”她见我太少了。少到认不出照片上的我。那一刻，

我哭了整整一晚上。但第二天，我还是去上班了。因为周总说：“苏瑾，公司离不开你。

”公司离不开我。我以为这是认可。现在我才明白，这只是利用。“老婆。

”林远握住我的手，“要不……你辞职吧。”我看着他。“我养你。”他说，

“咱们的存款够用。你不用再受这个气。”林远是程序员，收入还可以。这些年，

我们确实存了一些钱。但我知道，他说“养我”，是心疼我。不是真的想让我做家庭主妇。

“不用你养。”我说。“那你打算……”我拿起那瓶红酒，对着光看了看。“我打算，

让周总后悔。”林远愣了一下：“怎么让他后悔？”我笑了笑。“他觉得我不值钱。

”“那我就让他知道，离了我，他的公司值多少钱。”2.第二天，我照常去上班。

周总还在办公室里打电话。“盛达那边的合同，下周能签吧？”“能。”我说。“行，

那就靠你了。”靠我。又是靠我。我转身出去。张伟凑过来：“苏姐，昨天那事儿，

你真不打算说点什么？”“说什么？”“你为公司付出那么多，就给你一瓶红酒？

”我笑了笑：“红酒挺好的，进口的。”张伟看我的眼神，像是在看一个傻子。“苏姐，

你也太好说话了。”“是吗？”我没再多说。上午开会。周总汇报了去年的业绩。

“华锐科技，签了三年的长期合同，金额800万。”“盛达集团，

新增了两个子公司的订单，金额500万。”“翔宇实业，续约三年，金额350万。

”他一个一个念着。都是大单。都是我谈的。但他的汇报里，没有我的名字。

只有“我们公司”、“我们团队”、“周总亲自”。周总亲自？华锐科技那个单子，

是我连续跟了三个月才拿下的。他们的采购总监脾气出了名的臭，三番五次刁难。有一次，

对方约在晚上八点谈，我扔下发烧的女儿赶过去。谈到凌晨一点，终于敲定了框架。第二天，

周总跟客户吃了顿饭，拍了张照片发朋友圈。配文是：“深耕客户关系，周总亲自出马，

拿下华锐大单。”我在他朋友圈下面点了个赞。没说话。盛达集团呢？

那是我刚进公司第二年谈下的。当时公司穷，出差住的是快捷酒店，一百块一晚。

盛达的办公室在写字楼三十层，我坐了四十分钟的地铁，又爬了十层楼梯——电梯坏了。

汗流浃背地站在人家面前，我连口水都不敢喝。就怕显得不专业。那个单子，

我谈了整整两个月。见了他们公司上上下下十几个人。每个人的喜好、习惯、雷区，

我都摸清楚了。最后签约那天，周总第一次出现。他和盛达的老板握手，说：“王总，

以后咱们是朋友了。”王总说：“周总太客气了，您公司的小苏非常专业，能力很强。

”周总笑着说：“那是我培养出来的。”培养。他培养过我什么？我进公司的时候，

他连培训都没有，直接把我扔到市场部，让我自己摸索。我靠着一本销售技巧的书，

加上没日没夜的实践，一点一点熬过来的。他培养过我什么？会后，周总把我叫进办公室。

“苏瑾，最近辛苦了。”我以为他要加工资。结果他说——“公司刚起步，资金紧张，

你的提成先欠着，等周转过来再补给你。”我说好。那笔提成，两万八。一直到今天，

也没有补。我也没问过。因为后来，每次公司“困难”的时候，周总都会说同样的话。

说多了，我也就不指望了。下午，周总又把我叫进办公室。“苏瑾，盛达那边还是你跟着，

下周争取把合同签了。”我说好。“还有，华锐那边的付款，你催一下。”我说好。

“翔宇说想增加一些服务项目，你去对接一下。”我说好。“今晚有个饭局，客户方的李总，

你陪一下吧。”我说——“今晚不行。”周总愣了一下。八年了。

这是我第一次对他的安排说“不行”。“怎么了？”“今天是女儿生日。

”周总皱了皱眉：“生日很重要吗？”“嗯。”“改天补过不就行了？”“不行。

”周总的脸色有点不好看。“苏瑾，李总是老客户，你不去，谁去？”“让张伟去吧。

”我说，“他是销售冠军。”周总沉默了几秒。“行吧。”他说，“那你去忙吧。

”我转身出去。走到门口的时候，我听见他自言自语——“女人就是麻烦。”我没回头。

这句话，我记住了。晚上，我陪女儿过了生日。林远买了蛋糕。女儿说：“妈妈，

你今天怎么这么早回来？”我说：“因为今天是你生日啊。

”女儿说：“可是去年你也没回来啊。”我愣了一下。去年。去年女儿生日那天，

我在陪客户吃饭。客户喝多了，非要唱歌。我陪到凌晨两点，打车回家的时候，

女儿早就睡了。我在她床边坐了很久。摸着她的小脸，哭了。“今年妈妈回来了。

”我抱住女儿，“以后，妈妈每年都回来。”女儿说：“真的吗？”“真的。

”我说这句话的时候，心里已经有了决定。这份工作，我不能再这么干下去了。

不是因为那瓶红酒。是因为我发现，这八年，我亏欠女儿的，远比周总亏欠我的更多。

3.第三天，我开始整理我的客户资料。不是为了工作。是为了搞清楚一件事——这些年，

我到底为这家公司创造了多少价值。我打开电脑，调出了所有跟过的项目。

从2016年到2024年。整整八年。我数了一下。大大小小的客户，一共跟过143个。

成交的，89个。成交率62%。这个数字，在行业里，是非常高的。然后我算了一下金额。

89个客户，总签约金额——4300万。按照公司的毛利率40%计算，

这些单子为公司贡献的利润，大概1700万。1700万。八年。平均每年，

我为公司赚200多万。而我八年的工资加起来呢？我又算了一下。第一年，月薪4000，

年薪4.8万。第二年涨到5000，年薪6万。第三年到第五年，每年涨500，

最后涨到6500，年薪7.8万。第六年开始，周总说公司“转型期”，不涨工资了。

一直到今年。八年工资加起来，大概50万出头。50万 vs 1700万。

我为公司赚1700万，公司给我50万。回报率不到3%。

这还不算那些被“欠着”的提成。我又查了一下提成记录。欠的提成，加起来有18万。

18万，周总说“等周转过来再补”。等了八年，一分没补。我把这些数据存了一份。

然后我又调出了一份更重要的资料——客户关系归属。这些年，我跟过143个客户。

成交的89个里面，有多少是我独立开发的？答案是76个。剩下的13个，

是公司原有的老客户，或者其他同事转交的。76个客户，是我自己一点一点开发出来的。

从陌生拜访，到建立信任，到签约成交。每一个，都是我的心血。这些客户，认的是我苏瑾，

不是周氏公司。这一点，我比谁都清楚。我想起去年有一次，

华锐科技的采购总监李岚来公司考察。周总全程陪同，嘘寒问暖。临走的时候，

李岚特意把我拉到一边，说了一句话——“苏瑾，有你在，我们才放心把单子交给这家公司。

”那句话，我一直记着。但我没跟周总说。因为说了也没用。

周总不会觉得客户是跟着我来的，他只会觉得客户是跟着公司来的。他永远不会承认，

有些东西，是他给不了的。比如信任。比如专业。比如多年如一日的用心维护。我关上电脑。

八年的账，我算清楚了。76个客户。3000多万的签约额。1700万的利润贡献。

换来50万工资，18万未付提成，和一瓶298的红酒。周总觉得这是合理的。

因为在他眼里，员工就是工具。工具用旧了，换一把就是了。但他忘了一件事——工具，

是不会说话的。而我会。工具，是没有人脉的。而我有。工具，是不会带走客户的。

而我——可以。4.下午，我去了周总的办公室。“周总，我有件事想跟您谈。

”周总正在看报表，头都没抬。“什么事？”“我想离职。”周总的手顿了一下。他抬起头，

看着我。“苏瑾，你说什么？”“我想离职。”“开什么玩笑？”“不是玩笑。

”我把辞职信放在他桌上。周总看着那张纸，脸色变了好几变。“苏瑾，

你是不是因为年终奖的事？”“不是。”“那是为什么？”“没什么为什么。”我说，

“就是想换个环境。”周总笑了一下。但那个笑，很假。“苏瑾，你在公司八年了，

有什么不满意的可以说嘛。年终奖那个事，是我考虑不周，下次一定补给你……”“不用了，

周总。”“我这边批准给你涨薪，涨30%，怎么样？”八年了。八年不涨工资。

我一说离职，他就说涨30%。我笑了笑。“不用了。”周总的脸沉下来。“苏瑾，

你想清楚了？”“想清楚了。”“你以为你走了，公司就转不了了？”我没说话。

“我告诉你，公司离了谁都能转。”周总站起来，“你不要以为你有多重要。”我点点头。

“您说得对。”“那些客户，认的是公司，不是你个人。”我又点点头。“您说得对。

”“你走了，客户照样跟我们合作。”我笑了笑。“那就好。

”“你——”周总被我的态度气到了，“你是不是早就想好了？”“也没有。”我说，

“就是觉得，我在公司八年，也该出去看看了。”周总盯着我看了几秒。“苏瑾，

我劝你想清楚。你在这个行业干了八年，出去能干什么？创业？你以为创业那么容易？

”“我没说创业。”“那你要干嘛？回家带孩子？”我笑了笑，没回答。“你走可以。

”周总的语气冷下来，“但我提醒你，根据公司的劳动合同，

你离职后一年内不能从事同行业工作。”“我知道。”“还有，客户资料属于公司机密，

你不能带走。”“我知道。”“行。”周总把辞职信往桌上一扔，“既然你想走，我批了。

一个月后办手续。”“好的。”我转身出去。走到门口的时候，周总又说了一句——“苏瑾，

你会后悔的。”我没回头。后悔？也许吧。但不是因为离开这家公司。而是因为，

我没有早点离开。5.接下来的一个月，我开始交接工作。周总安排了张伟接手我的客户。

张伟来找我：“苏姐，这些客户的情况，你能跟我说说吗？”我把客户资料给他看。

“华锐科技，对接人李岚，脾气急，但很讲原则。跟她打交道，就两个字——专业。

”“盛达集团，对接人王海，喜欢被恭维，但也很精明。不要试图糊弄他。”“翔宇实业，

对接人陈总，是个实在人，说话直来直去。跟他打交道，不要绕弯子。”张伟一边听一边记。

“苏姐，你对这些客户真的很了解。”“跟了那么多年，当然了解。”“那你为什么还要走？

”我笑了笑，没回答。交接进行到第三周的时候，发生了一件事。

华锐科技的李岚突然打电话给我。“苏瑾，我听说你要离职了？”“是的，李姐。

”“为什么？”“想换个环境。”李岚沉默了一下。“苏瑾，我跟你说实话。

我们公司跟周氏合作，很大程度上是因为你。你走了，我们得重新考虑一下。”我心里一动。

“李姐，您的意思是……”“我的意思是，如果你以后自己干，记得联系我。”我愣了一下。

“李姐，您这话是什么意思？”“没什么意思。”李岚笑了笑，“就是觉得，你这种人才，