林晚是在一阵剧烈的头痛中恢复意识的。鼻腔里充斥着消毒水的味道,
眼前是刺眼的白炽灯光。她眨了眨眼,
视线逐渐聚焦在天花板上那盏奢华的水晶吊灯上——这绝对不是她那间三十平米的出租屋。
“晚晚,你终于醒了!”一个带着哭腔的女声在耳边响起。林晚转过头,
看见床边坐着一位保养得宜的中年贵妇,正用丝绸手帕擦拭眼角。
贵妇身后站着个西装革履的中年男人,眉头紧锁。更远处,
还有个穿着香奈儿套裙的年轻女孩,正用复杂的眼神打量着她。记忆如潮水般涌来。
不是她的记忆,是另一本书里的记忆。第一章:穿成恶毒女配林晚,25岁,
前投行金牌分析师,昨晚还在通宵做并购案,
一觉醒来就成了刚看过的狗血小说《偏执霸总的心尖宠》里的同名女配。在这本书里,
真千金林晚被豪门林家认回后,
一切——父母的宠爱、优渥的生活、还有那个叫陆靳深的未婚夫——开始了一系列降智操作。
最终落得众叛亲离、精神失常,在精神病院度过余生的下场。而假千金林薇薇,
凭借善良柔弱的人设,不仅保住了千金身份,还和陆靳深修成正果,成为人人艳羡的陆太太。
“晚晚,医生说你是低血糖晕倒的。”林母,也就是苏婉,握住她的手,
“以后在家里想吃什么就吃什么,不用拘谨。这里就是你的家。
”林晚感受着手背上温热的触感,心里却一片冰凉。按照情节,
此刻应该是她回到林家的第三天。原主因为自卑和紧张,不敢多吃东西,生生把自己饿晕了。
而这次晕倒,会成为林薇薇在父母面前上眼药的开端——“姐姐是不是还在怪我们?
连饭都不肯好好吃……”“妈,我饿了。”林晚开口,声音有些沙哑。苏婉一愣,
随即喜出望外:“好好好,张妈!快把炖好的燕窝端上来!
”一直沉默的林父林振国也松了口气:“醒了就好。以后注意身体。”林薇薇适时上前,
笑容温婉:“姐姐,你吓死我们了。以后可要按时吃饭呀。”她说着,状似无意地补充,
“不过姐姐以前在乡下……可能不太习惯这些补品,要慢慢来。”来了。林晚在心里冷笑。
原情节里,原主听到这话只会更自卑,觉得自己果然配不上林家千金的身份。但她不是原主。
“薇薇说得对。”林晚接过张妈递来的燕窝,舀了一勺,动作自然得仿佛吃了二十多年,
“我在乡下确实没吃过这么好的燕窝。不过——”她抬眼,看向林薇薇,
“我记得薇薇过敏体质,吃燕窝会起疹子吧?还是别碰的好。”林薇薇的笑容僵在脸上。
苏婉惊讶:“薇薇对燕窝过敏?我怎么不知道?”“去年家宴上,
薇薇吃了冰糖燕窝后脖子上起了红点,当时还以为是花粉过敏。
”林晚慢条斯理地说着书里写过、但林家父母早已忘记的细节,“后来王医生来看过,
说是燕窝蛋白过敏。妈你当时还说,可惜了,薇薇没口福。”苏婉仔细回想,
好像真有这么回事。她看向林薇薇的眼神多了几分审视。林薇薇脸色微白,
强笑道:“姐姐记性真好……我都忘了。”“事关身体健康,还是记清楚点好。
”林晚喝完最后一口燕窝,把碗递给张妈,“谢谢张妈,炖得火候正好。
”张妈受宠若惊地接过碗。这位新回来的大小姐,和传闻中那个怯懦的乡下姑娘,
似乎不太一样。第二章:第一个小目标回到房间,林晚反锁上门,长长舒了口气。
这是一间精心布置的卧室,处处透着“欢迎回家”的用心。但林晚知道,
这份用心有多少是出于愧疚,有多少是出于补偿心理。不重要。她走到书桌前,打开电脑,
开始梳理现状。第一,她穿书了,成了注定悲剧的恶毒女配。第二,
她拥有原书的部分记忆——主要是关键情节节点和人物信息。第三,
也是最重要的:她不想走原情节。争宠?没必要。撕逼?浪费时间。抢男人?更可笑。
林晚在纸上写下两个字:搞钱。原主悲剧的根源是什么?是经济不独立,是精神不独立,
是把所有价值都寄托在别人的认可上。只要她有钱,有足够独立生活的资本,
谁还在乎林家千金的身份?谁还在乎陆靳深娶谁?目标:三年内赚到三个亿,实现财务自由,
然后远离情节主线,找个地方养老。启动资金:林家给原主的“补偿金”,两百万。太少了。
林晚皱眉。两百万在普通人眼里是巨款,但在资本市场里,连个水花都溅不起来。
她需要杠杆,需要机会。记忆开始翻涌。原书里,三个月后,
一家名叫“星辉科技”的初创公司会凭借其突破性的电池技术,获得国家级实验室的认证,
股价在两周内暴涨800%。而此刻,这家公司正因为创始人团队内讧、资金链断裂,
估值跌到谷底。林晚眼睛亮了。她打开股票软件,搜索“星辉科技”。股价:3.2元。
市值:不到五个亿。就是它了。但两百万全押进去,就算涨八倍,也才一千六百万。
离三个亿的目标还差得远。需要更大的本金。林晚的目光落在桌上一张烫金请柬上。
明天晚上,林家要为她举办回归晚宴,届时江城大半豪门都会到场。包括陆靳深。原情节里,
这场晚宴是原主悲剧的开始——她因为紧张出丑,
被名媛圈嘲笑;因为想接近陆靳深而弄巧成拙,被他厌恶;因为嫉妒林薇薇和陆靳深跳舞,
当场失态……林晚拿起请柬,嘴角勾起一抹笑。晚宴?不,那是她的第一场“路演”。
第三章:晚宴“路演”林家别墅灯火通明。水晶吊灯折射出璀璨光芒,衣香鬓影,觥筹交错。
江城有头有脸的人物来了大半,表面上是为了欢迎林家真千金回归,实则是一场大型社交秀。
林晚穿着一身香槟色缎面长裙从楼梯上走下来时,大厅有瞬间的安静。
不是原情节里那件过分隆重、却不合身的粉色蓬蓬裙。苏婉本来给她准备了那件,
但林晚以“颜色太挑人”为由,亲自去选了身上这套——简约的剪裁,流畅的线条,
衬得她身材高挑,气质清冷。没有多余的首饰,只在耳垂上戴了一对珍珠耳钉。
那是她从乡下带来的,母亲留给她的唯一遗物。“那就是林家刚找回来的女儿?
”“长得倒是不错,就是不知道规矩学得怎么样……”“听说在乡下长大,
怕是连红酒都不会品吧?”窃窃私语声从各个角落传来。林晚恍若未闻,径直走向父母。
“爸,妈。”她声音平静,“谢谢你们为我办这个晚宴。”林振国看着女儿,
眼里闪过一丝复杂。这个女儿,和他想象中不太一样。不怯场,不讨好,甚至有些……疏离。
“今天来了很多叔叔阿姨,一会儿带你认识认识。”苏婉拉着她的手,温声道。“好。
”林晚微笑,目光却已经扫过全场。她在找人。
不是陆靳深——那位原著男主此刻正被几个老总围着,一身黑色西装,眉眼冷峻,
确实是书中描写的“行走的荷尔蒙”。林晚要找的,是另一个人。周慕白。
原著里着墨不多的配角,星辉科技的天使投资人之一,也是后来在星辉内讧中受伤最深的人。
此刻他应该正因为投资失败,被圈内人嘲笑。林晚在露台找到了他。
男人独自靠在栏杆边抽烟,背影有些落寞。听到脚步声,他转过头,
露出一张英俊却疲惫的脸。“周先生。”林晚开口,“介意我在这里透透气吗?
”周慕白挑眉,显然认出了她:“林小姐?今晚的主角怎么跑这儿来了?”“里面太闷。
”林晚走到他身边,也看向远处的夜景,“而且,我想找个懂行的人聊聊。”“聊什么?
”“聊星辉科技。”周慕白夹烟的手指顿住了。他转过头,
仔细打量眼前的女孩:“你知道星辉?”“知道一点。”林晚语气平静,“固态电池技术,
能量密度提升40%,充电速度提升三倍。专利布局完整,团队有中科院背景。
”“那你也应该知道,他们现在快完了。”周慕白苦笑,“创始人闹分家,资金链断裂,
下个月工资都发不出来。”“所以才是机会。”林晚转头看他,“周先生投了多少?
”“……八百万。现在只剩不到一百万了。”周慕白深吸一口烟,“林小姐对投资感兴趣?
”“我感兴趣的是,周先生愿不愿意再赌一把。
”林晚从手包里拿出一张名片——她下午刚印的,头衔是“独立投资人”,“我打算投星辉,
但本金不够。如果周先生愿意牵头组个局,我可以提供一些……关键信息。”“什么信息?
”林晚靠近一步,压低声音:“我知道怎么让那两个创始人重新坐下来谈。而且,
我知道他们的技术,马上就要通过国检了。”周慕白瞳孔骤缩。
国检认证是科技公司最大的利好之一。如果星辉的技术真能通过……“你怎么知道?
”他声音发紧。“我有我的渠道。”林晚微笑,“信不信由你。但机会只有一次,周先生。
星辉现在估值不到五个亿,等消息公布,可能就是五十个亿了。”晚风吹过,
带来花园里的玫瑰香气。周慕白盯着林晚看了很久,久到一支烟燃尽。“你需要多少?
”“两千万。我出两百万,占10%。剩下的,周先生来想办法。”林晚说,“事成之后,
我只要分红,决策权归你。”很公平的条件。甚至可以说,她吃了亏。
周慕白终于笑了:“林小姐,你真是个有趣的人。我本以为今晚会无聊透顶。
”“那周先生是答应了?”“明天上午十点,我办公室见。”周慕白递出自己的名片,
“带上你的方案。”林晚接过名片,笑容加深:“合作愉快。”她转身离开露台,
裙摆划过优雅的弧度。周慕白看着她的背影,忽然觉得,江城豪门圈这潭死水,
可能要起波澜了。而此刻,大厅里正上演着原情节的经典桥段。林薇薇端着酒杯走向陆靳深,
笑容甜美:“靳深哥,谢谢你今天能来。”陆靳深淡淡点头:“林伯父邀请,自然要来。
”“姐姐刚才不知道去哪儿了,我有点担心她……”林薇薇欲言又止,“她刚回来,
可能还不适应这种场合。”话里话外,都在暗示林晚上不了台面。陆靳深没什么反应。
他对林家这位真千金没什么兴趣,今晚来纯粹是给林家面子。直到林晚从露台回来。
她径直走向餐台,夹了块小蛋糕,
又倒了杯橙汁——完全无视了不远处正在交谈的陆靳深和林薇薇。陆靳深挑了挑眉。
他见过太多想引起他注意的女人,
欲擒故纵的、直接大胆的、故作清高的……但像这样彻底无视他的,倒是第一个。
“那就是你姐姐?”他问林薇薇。林薇薇心里一紧,强笑道:“嗯……姐姐可能累了。
”陆靳深没说话,只是看着林晚端着餐盘,走到一群中年企业家旁边,
自然地加入了他们的谈话。他听不清他们在说什么,但能看到那几个平时眼高于顶的老总,
居然对着林晚频频点头,甚至有人拿出手机,似乎在加联系方式。有趣。陆靳深端起酒杯,
抿了一口。这场晚宴,似乎比他想象中有意思。第三章:第一个百万回到林家的第一周,
林晚把自己关在房间里做了三件事。第一,梳理原书所有关于商业的细节。
她发现这本狗血小说虽然感情线离谱,
但作者对经济周期的描写意外地准确——三个月后共享经济概念会突然爆火,
半年后陆氏的“星海计划”会启动,一年后林家会因投资失误陷入危机。第二,
评估自己的启动资源。原主账户里有林家给的二十万“零花钱”,
加上她前世记忆中对几个短期项目的预判,凑够五十万启动资金不算太难。第三,
也是最重要的——找到第一个“投资人”。林晚在纸上写下一个名字:陆靳深。按照原情节,
这位陆氏集团的年轻掌舵人此刻应该正忙着和林薇薇约会,对突然冒出来的真千金不屑一顾。
但在林晚的记忆里,
陆靳深还有另一个身份——前世那个在共享经济风口赚得盆满钵满的神秘投资人“陆先生”。
“有意思。”林晚用笔尖轻轻敲着纸面,“原来情节里最大的金手指,一直就在眼前。
”一、意外的会面机会来得比想象中快。周三下午,
林母非要拉着林晚去参加一个慈善拍卖会。“薇薇也去,你们姐妹正好多相处相处。
”林母说这话时眼神闪烁,林晚立刻明白了——这是要给假千金撑场面,
顺便让真千金“学习学习”豪门礼仪。拍卖会在市中心的艺术中心举行。
林晚穿了件简单的黑色连衣裙,头发随意挽起,站在珠光宝气的林薇薇身边,
像个误入豪门宴会的助理。“晚晚,等会儿见到陆先生要礼貌些。”林薇薇轻声提醒,
语气温柔得像在教导不懂事的妹妹,“靳深哥不喜欢太张扬的人。”林晚点头,
心里却在快速计算:按照原书,陆靳深会在拍卖会中途离场,
去楼顶露台接一个重要的越洋电话。那个电话的内容,
是关于某个共享充电宝项目的A轮融资被拒。“我去下洗手间。”林晚找了个借口离席。
艺术中心的楼顶露台种满了绿植,晚风带着初秋的凉意。林晚到的时候,
陆靳深果然站在那里,手机贴在耳边,眉头微蹙。“……王总,这个项目我看过,
商业模式太传统。”男人的声音低沉,带着不容置疑的果断,“我要的是能打败行业的东西,
不是换个壳子的老故事。”林晚安静地站在阴影里,等他挂断电话。三分钟后,陆靳深转身,
看见她时明显愣了一下。“林小姐。”他很快恢复平静,“找我有事?
”“陆先生刚才拒绝的,是‘闪电充’的项目吧?”林晚开门见山。
陆靳深的眼神瞬间锐利起来:“你怎么知道?”“我不仅知道这个,
还知道他们三个月后会估值翻十倍。”林晚走到栏杆边,俯瞰城市的夜景,
“但不是因为他们的技术多厉害——而是因为三个月后,整个共享经济赛道会被资本疯抢。
”“有意思。”陆靳深收起手机,靠在对面的栏杆上,“继续说。
”“共享充电宝是个伪需求吗?是。
但它符合资本讲故事的所有要素:高频、刚需、现金流好、容易规模化。”林晚转过身,
直视他的眼睛,“‘闪电充’的问题不在于模式,而在于团队。创始人太保守,
只想做硬件租赁,不敢碰数据和服务生态。”“所以?”“所以我们应该自己做。
”林晚从手包里拿出一份折叠的A4纸,“这是我做的商业计划书摘要。五十万启动资金,
三个月内做到单城盈利,六个月覆盖一线城市,一年估值过亿。”陆靳深接过那张纸。
上面没有花哨的排版,
据和逻辑链:市场容量测算、单点模型、扩张路径、风险控制……每一个数字都精准得可怕。
他看了足足五分钟。“你要多少钱?”“五十万。给你百分之三十的股份。”林晚说,
“但我有个条件——这件事不能告诉林家任何人,包括林薇薇。”陆靳深笑了。
这是林晚第一次看见他笑,不是礼貌的社交笑容,而是真正被勾起兴趣的那种笑。
“为什么选我?”他问,“按照情节,我现在应该很讨厌你才对。
”林晚也笑了:“因为陆先生是聪明人。聪明人知道,感情用事和赚钱是两回事。
”二、深夜的转账那天晚上十一点,林晚的手机震动了一下。
备注:项目启动资金 到账时间:23:07随转账附了一条简短的信息:“明天上午十点,
公司楼下咖啡厅见。带团队。”林晚盯着那串数字看了很久。五十万,
在前世连她一个项目的零头都不到,但此刻却重如千钧——这是她撕碎剧本的第一步,
也是唯一一步。她没有团队。或者说,她唯一的“团队”此刻正在隔壁房间和林母撒娇,
商量明天要去哪家美容院。林晚打开电脑,开始搜索。她需要三个人:一个懂硬件的工程师,
一个熟悉地推的运营,一个能搞定政府关系的地头蛇。按照原书的记忆,
这座城市里确实有这么三个人,而且都在人生的低谷期。陈默,前大厂硬件工程师,
因为不肯在产品质量上妥协被裁员,现在在电子城修手机。周小雨,
共享单车公司的城市经理,因为性别歧视被迫离职,正在找工作。老吴,
本地商圈有名的“万事通”,人脉广但去年投资失败欠了一屁股债。
林晚给三个人发了同样的邮件:“明天上午十点,市中心星巴克,聊一个能改变命运的项目。
不来你会后悔。”发完邮件时已经是凌晨两点。林晚站在窗前,看着这座陌生又熟悉的城市。
灯火璀璨的夜景下,无数故事正在上演——爱情、背叛、复仇、逆袭。而她的故事,
终于要开始了。三、草台班子第二天上午九点五十,林晚提前十分钟到了咖啡厅。
陆靳深已经在了,坐在靠窗的位置看报表。他今天穿了件浅灰色的衬衫,袖口随意挽起,
比昨晚少了几分距离感。“你的团队呢?”他抬头问。“在路上。”林晚坐下,点了杯美式,
“陆先生昨晚没睡好?”陆靳深挑眉:“怎么看出来的?”“你看了三次表,
咖啡喝了半杯就放下,说明在等一个重要的人或者消息。”林晚笑了笑,
“但那个人不是我——因为你知道我会准时到。”“……”陆靳深沉默了几秒,
“我在等美国那边的电话。有个并购案出了点问题。”“是‘蓝海科技’的收购吧?
”林晚搅动着咖啡,“建议你放弃。他们核心团队三个月后会集体离职,
你买到的只是个空壳。”陆靳深的眼神彻底变了。这件事是陆氏的最高商业机密,
连董事会都只有三个人知道。眼前这个昨天还被传“不懂规矩”的真千金,
怎么可能……“别问我怎么知道的。”林晚看穿了他的疑惑,“就当我是个有剧本的穿越者。
你只需要知道,跟我合作,稳赚不赔。”十点整,咖啡厅的门被推开。
先进来的是个三十岁左右的男人,穿着洗得发白的格子衬衫,
背着一个硕大的电脑包——陈默。紧接着是个短发干练的女人,黑色西装裤配白衬衫,
眼神锐利——周小雨。最后是个五十多岁的大叔,穿着花衬衫,手里盘着两个核桃,
笑眯眯的像个老江湖——老吴。三个人面面相觑,显然都不认识对方。“各位请坐。
”林晚起身,像个真正的主人,“自我介绍一下,我是林晚,这个项目的发起人。
这位是陆靳深先生,我们的投资人。”老吴的眼睛瞬间亮了:“陆总!久仰久仰!
我是……”“吴建国,前餐饮连锁老板,去年投资P2P亏了八百万,
现在靠给人牵线搭桥赚中介费。”林晚打断他,“我说得对吗?”老吴的笑容僵在脸上。
“陈默,华为前高级工程师,离职原因是拒绝在手机电池上使用劣质电芯。
现在月收入不到八千。”“周小雨,摩拜单车前城市经理,
离职原因是男上司性骚扰反被污蔑。失业两个月,存款见底。”林晚环视三人,
声音平静:“我知道你们的过去,也知道你们的能力。现在有个机会——跟着我干,一年内,
我让你们每个人都赚到之前十年赚不到的钱。”“凭什么信你?”周小雨第一个开口,
语气带着审视。“凭这个。”林晚把昨晚那份商业计划书推到桌子中央,
“五十万启动资金已经到位。陆总投资。我要在三个月内,让‘闪电充’的团队后悔莫及。
”接下来的两个小时,咖啡厅变成了临时会议室。
林晚在白板上画出了完整的作战图:陈默负责硬件设计和供应链,周小雨负责地推和运营,
老吴负责搞定商场、餐厅、KTV等线下网点的入场协议。她自己统筹全局,
兼管财务和战略。“第一个月,我们要在市中心铺设一百个点位。
”林晚用马克笔圈出地图上的商圈,“单点日租金五元,成本两块五,毛利百分之五十。
一百个点,日流水五百,月流水一万五。”“太保守了。”陆靳深突然开口,
“如果选对点位,单点日流水可以做到二十元以上。”“那是第二个月的目标。
”林晚看向他,“第一个月,我们要做的是跑通模型、建立团队、验证数据。稳比快重要。
”陆靳深点头,没再反驳。会议结束时已经是中午一点。
陈默和周小雨拿着厚厚的资料先走了,老吴留下来,搓着手问:“林小姐,
那个……工资什么时候发?”“月底。”林晚说,
“但如果你这个月能搞定三十个优质点位的入驻协议,我给你发奖金——按流水提成。
”老吴的眼睛又亮了:“成!您就瞧好吧!”等人都走了,
陆靳深才开口:“你从哪找的这些人?”“命运送给我的礼物。”林晚收拾着桌上的文件,
“陈默有技术洁癖,不会在产品上偷工减料。周小雨受过委屈,所以对公平格外敏感,
适合管团队。老吴……虽然滑头,但三教九流的人都认识,是打通线下渠道的关键。
”“你看人很准。”“我看钱更准。”林晚把最后一份文件装进包里,“陆先生,合作愉快。
三个月后,你会庆幸今天的选择。”她起身离开,背影挺直得像棵白杨。陆靳深坐在原地,
看着那杯已经冷掉的咖啡,突然笑了。这个林晚,和传闻中那个“粗俗无知”的真千金,
简直判若两人。四、第一场硬仗项目启动的第一周,问题接踵而至。
陈默设计的充电宝原型机成本超标——他坚持要用进口电芯,单价贵了百分之三十。
周小雨的地推团队招不到人——共享经济还是新概念,很多人觉得是骗局。
老吴倒是很快搞定了五个点位的协议,但都是些客流量不大的小店,提成低得可怜。
周五晚上,林晚把三个人叫到临时租的办公室里开会。二十平的空间堆满了样品和图纸,
连个像样的会议桌都没有。“先说好消息。”林晚站在白板前,“我们的公司注册下来了,
叫‘瞬充科技’。银行账户也开好了,五十万已经到账。”“坏消息是,”她话锋一转,
“照这个速度,钱烧不过三个月。”陈默推了推眼镜:“电芯不能省。
国产的电芯循环寿命只有三百次,进口的能到五百次。长期算下来,成本反而更低。
”“我同意。”林晚点头,“但我们要想办法把单价谈下来。陈默,你去找供应商,
告诉他们我们要签年度框架协议——如果第一个月数据达标,后续订单翻十倍。
”“地推团队我来解决。”周小雨举手,“我前同事有个表妹在做兼职中介,
手上有大量大学生资源。大学生时间灵活,成本低,而且……更容易接受新事物。”“老吴。
”林晚看向一直没说话的中年男人,“你那个五个点位,明天带我去看看。
”老吴一愣:“林小姐,那些地方……不太上档次。”“我要的就是不上档次。”林晚笑了,
“高端商场入场费太高,我们烧不起。
但社区超市、网吧、奶茶店——这些才是真正的流量入口。”第二天是周六,
林晚起了个大早。她穿了身简单的T恤牛仔裤,把长发扎成马尾,看起来像个普通大学生。
老吴开车带她跑遍了那五个点位,果然都是些社区小店。最后一家是个网吧,
开在大学城后街。老板是个四十多岁的大叔,正趴在柜台前打瞌睡。“吴哥又来啦?
”老板懒洋洋地打招呼,“你说的那个什么充电宝,我真没兴趣。我这儿都是包夜的,
手机没电了有插座……”“王老板。”林晚走上前,递过去一份打印好的数据,
“这是周边三家网吧上个月的客流量和平均消费时长。您这家店,
下午六点到凌晨两点是高峰期,客满率百分之八十。”老板愣住了:“你哪来的数据?
”“我在这条街蹲了三天。
”林晚面不改色地撒谎——其实是原书里提过这个网吧的生意很好,
“您的客人平均上网时长四小时,手机电量根本撑不到那么久。但起来找插座充电太麻烦,
很多人会选择提前下机。”她指着数据图:“如果提供共享充电宝,
每台机器每月能增加至少两小时的上机时间。按每小时五元算,一个月就是……”“等等,
我算算。”老板拿出计算器,“五十台机器,每台多两小时,一天多五百,
一个月……一万五?”“而且不用您出一分钱。”林晚趁热打铁,“机器我们提供,
收益五五分成。您只需要给个角落放柜机,每天花五分钟检查一下。”老板犹豫了。“这样,
我们先试一周。”林晚使出杀手锏,“如果一周后流水不到五百,机器我拉走,
再赔您一千块损失费。”“成交!”从网吧出来时,老吴看林晚的眼神都变了:“林小姐,
您这谈判技巧……跟谁学的?”“生活教的。”林晚拉开车门,“去下一个点。
今天的目标是签下十家。”她没有说的是,在原书情节里,
这个网吧老板后来成了林薇薇的舔狗之一,没少给原主使绊子。
但现在——现在他是她的第一个合作伙伴。剧本,就是这样一点一点被改写的。
忙碌的日子过得飞快。转眼一个月过去,“瞬充科技”在市中心铺下了九十八个点位,
比原定目标只少了两个。单点日均流水六块三,
月总流水一万八千五百四——扣除成本和分成,净利润四千二。不多,但实现了正现金流。
月末总结会上,陈默带来了好消息:电芯供应商同意降价百分之十五,
条件是签一年独家协议。周小雨的地推团队扩张到了二十人,全是附近高校的大学生。
老吴……老吴喝多了,抱着办公室的门框哭,说他终于看到翻身的希望了。
林晚给每个人发了工资和奖金。陈默和周小雨各拿八千,老吴因为超额完成任务,
拿了一万二。“下个月目标,三百个点位,月流水破五万。”林晚在白板上写下新的数字,
“有问题吗?”“有。”周小雨举手,“‘闪电充’开始模仿我们的模式了,
也在大学城铺点。而且他们资金比我们雄厚,给商家的分成更高。”会议室安静下来。
这是迟早的事。共享充电宝不是什么高技术门槛的生意,模式一旦被验证,
跟风者会蜂拥而至。“那就打差异化。”林晚转身,在白板上画了三个圈,“第一,
我们的机器要更小、更轻、更好看。陈默,下周出第二代原型机,重量减少百分之三十,
外观设计找美院的学生做,预算五千。”“第二,服务要更贴心。小雨,培训地推人员,
每个点位每周至少巡检两次,机器脏了擦干净,有问题半小时内响应。”“第三,
”她看向老吴,“你去找那些被‘闪电充’拒绝的小商家——奶茶店、理发店、小超市。
告诉他们,我们不要入场费,分成比例可以谈。”“可是这样我们的利润……”老吴迟疑。
“现在不是追求利润的时候。”林晚说,“现在是抢地盘的时候。谁的点位多,
谁的数据好看,谁就能拿到下一轮融资。”她顿了顿,
声音坚定:“而我们必须拿到下一轮融资。因为三个月后,真正的战争才会开始。”散会后,
林晚最后一个离开办公室。窗外华灯初上,城市的夜晚刚刚开始。她打开手机,
看到林母发来的消息:“晚晚,周末家庭聚餐,记得回来。陆先生也会来。
”紧接着是林薇薇的:“姐姐,靳深哥送了我一条项链,好看吗?图片”照片里,
钻石项链在灯光下闪闪发光,衬着林薇薇精致的锁骨。背景是某家米其林餐厅的包间,
桌上摆着红酒和玫瑰。按照原情节,
这场家庭聚餐应该是林晚的“社死现场”——她因为不懂餐桌礼仪闹了笑话,
被林薇薇衬托得像个粗俗的村姑。陆靳深对她的厌恶达到顶峰,林父林母也大失所望。
林晚删掉了消息。她打开电脑,调出这个月的财务报表。九十八个点位,四千二的净利润,
银行账户余额四十六万三千八百块。距离她“赚够三亿远离情节”的目标,
还有两亿九千九百五十三万七千二百块。路还很长。但至少,她迈出了第一步。
手机又震了一下,这次是陆靳深:“数据看到了。不错。下周有没有空?介绍个人给你认识。
”林晚回复:“谁?”“红杉资本的合伙人。他对你的项目感兴趣。”林晚盯着那行字,
看了很久。然后她笑了。看,剧本已经开始改变了。那个在原书里对她不屑一顾的男主,
现在成了她事业的引路人。而这一切,才只是开始。窗外,城市的灯火如星河般蔓延。
林晚关掉电脑,拿起包走出办公室。走廊的声控灯随着她的脚步声一盏盏亮起,
又在她身后一盏盏熄灭。像一条被照亮的道路,通往未知却充满希望的未来。
有无数难关:林家的质疑、林薇薇的算计、竞争对手的围剿、资本市场的冷酷……但她不怕。
因为她手里握着的,不只是五十万启动资金,也不只是九十八个充电宝点位。她握着的,
是改写命运的笔。第四章:资本的游戏拿到陆靳深五十万投资款的第二天,林晚没有去庆祝,
反而起了个大早。她站在公寓落地窗前,看着晨曦中的城市一点点苏醒。
前世作为投行分析师,她太清楚资本的运作逻辑——钱从来不是终点,
而是更大棋局的入场券。陆靳深那笔投资,与其说是看好她的项目,
不如说是一次精准的试探。“他在试探我的底线,也在试探林家的反应。
”林晚抿了口黑咖啡,苦涩在舌尖化开,“得加快速度了。
”一、暗处的眼睛共享充电宝项目推进得比预想中顺利。
业者踩过的坑:供应链选择、点位谈判、用户补贴策略……她甚至提前注册了几个关键专利,
堵死了后来者模仿的路。但就在项目即将启动城市试点时,她接到了第一个警告。
那是个周五的傍晚,林晚刚从代工厂考察回来。手机震动,
一条陌生号码发来的短信:“林小姐,有些游戏不是你能玩的。见好就收,对大家都好。
”没有署名,没有更多信息。
但林晚几乎瞬间就锁定了来源——能在这个时间点知道她项目细节的,
只有参与过初期讨论的寥寥数人。她盯着那条短信看了很久,然后平静地删掉。
“终于坐不住了吗?”她轻声自语,眼底却闪过一丝锐利的光。
二、陆靳深的棋局林晚决定主动出击。她约陆靳深在陆氏集团顶楼的私人会所见面。
那里是整座城市的制高点,落地窗外可以俯瞰半个金融区的夜景。陆靳深到得比她早,
正站在窗边接电话。男人穿着剪裁合体的深灰色西装,背影挺拔,
声音低沉而冷静:“……对,收购案继续推进,溢价不能超过15%。”林晚没有打扰他,
安静地在会客区坐下。侍者送来红茶,她小口啜饮,
目光却落在陆靳深手边那份摊开的文件上——虽然看不清具体内容,
但页眉处“星海计划·绝密”几个字格外醒目。五分钟后,陆靳深结束通话,转身看向她。
“林小姐比约定的时间早到了十分钟。”他在她对面的沙发坐下,双腿交叠,
姿态放松却带着无形的压迫感,“看来是有急事?”林晚放下茶杯,开门见山:“陆总,
我收到了一条警告短信。”她把手机递过去,
屏幕上正是那条已删除短信的截图——她习惯性地备份了所有重要信息。陆靳深扫了一眼,
表情没什么变化:“所以?”“所以我想知道,”林晚直视他的眼睛,“这是游戏的一部分,
还是游戏之外的……意外?”会所里安静了几秒。远处隐约传来电梯运行的轻微嗡鸣。
陆靳深忽然笑了。不是那种客套的、疏离的笑,而是真正被逗乐了的、带着些许玩味的笑意。
“林晚,你比我想象的还要敏锐。”他身体前倾,手肘撑在膝盖上,“但你觉得,
如果是我要警告你,会用这么低级的方式?”“不会。”林晚回答得毫不犹豫,
“陆总要对付一个人,从来都是光明正大地碾压,不会玩这种小把戏。
”这是她根据原书情节和这段时间观察得出的结论。陆靳深这个人,骄傲到了骨子里。
“那么答案就很明显了。”陆靳深靠回沙发背,“有人不希望看到你成功,
更不希望看到……你和我走得太近。”他顿了顿,
忽然换了个话题:“听说过‘星海计划’吗?”林晚心跳漏了一拍,
但面上依旧平静:“略有耳闻。陆氏下半年要启动的那个百亿级项目?”“准确说,
是陆氏未来五年的核心战略。”陆靳深从手边文件夹里抽出一份精简版计划书,
推到林晚面前,“看看。”林晚接过,快速翻阅。越看,心里越惊。
前世她只知道“星海计划”很成功,却不知道具体内容。现在才明白,
这根本不是一个普通的商业项目——它是陆靳深整合陆氏所有资源,
要在人工智能和物联网领域打造的一个完整生态帝国。
而她的共享充电宝……恰好是这个生态里最基础的“终端入口”之一。
“你从一开始就看中了这个?”林晚抬头,声音有些发紧。“不然呢?”陆靳深挑眉,
“你真以为我会因为一时兴起,投资一个大学生都能做的共享项目?”他站起身,走到窗边,
背影在城市的灯火中显得格外挺拔:“林晚,资本的游戏从来不是单打独斗。
你要做的不是一个小生意,而是一个……支点。”“撬动什么的支点?”陆靳深转过身,
夜色在他眼中沉淀成深邃的光:“撬动那些藏在暗处,以为可以永远掌控游戏规则的人。
”三、林薇薇的底牌同一时间,林家别墅。林薇薇坐在梳妆台前,
看着镜子里那张精心修饰过的脸。手机屏幕亮着,
显示着一条已发送的短信——正是林晚收到的那条警告。但她此刻在意的不是这个。
梳妆台上摊开着一份股权转让协议,甲方处已经签好了字:周慕深。
一个在原著情节里从未出现过的名字。“周先生那边怎么说?”林薇薇对着空气轻声问。
阴影里走出一个穿着黑色西装的男人,恭敬地低头:“周先生说,
只要您能拿到林家5%的股份,他会帮您解决所有麻烦——包括林晚,和她的项目。
”“5%……”林薇薇指尖划过协议上的数字,眼底闪过一丝狠厉。林家是家族企业,
股权结构复杂。5%听起来不多,但已经是除直系亲属外最大的个人持股。更重要的是,
有了这5%,她就能在董事会拥有一席之地,真正摆脱“养女”的身份束缚。
“爸爸最近在忙那个海外并购案,应该没心思管这些小事。”她合上协议,声音轻柔却冰冷,
“趁这个机会,把妈妈手里那部分代持股份转过来……应该不难。”“需要提醒您的是,
”黑衣男人顿了顿,“周先生要的不只是股份。他希望在三个月内,
看到‘星海计划’的核心技术参数。”林薇薇的手微微一顿。她当然知道这意味着什么。
商业间谍,窃取核心技术——一旦被发现,不只是身败名裂那么简单。
但想到林晚那张总是平静无波的脸,
想到陆靳深看林晚时那种欣赏的眼神……嫉妒像毒蛇一样啃噬着她的心脏。“告诉周先生,
”她抬起头,镜中的笑容甜美而危险,“我会让他满意的。
”四、第一次交锋共享充电宝项目正式上线那天,
林晚在市中心最繁华的商圈做了第一场线下推广。她租了个临时展位,
准备了五百个定制充电宝作为体验品。按照前世经验,
这种地推活动第一天能有两百个用户注册就算成功。但实际情况超出了所有人的预期。
上午十点开摊,到中午十二点,五百个充电宝全部发完。注册用户数突破八百,
后台还在以每分钟十几个的速度增长。“林总,服务器要撑不住了!
”技术负责人满头大汗地跑过来。林晚正在给一个老太太演示怎么扫码租借,
闻言头也不抬:“备用服务器上线,扩容方案按B计划执行。
”“可是B计划要加钱……”“加。”林晚终于抬头,眼神冷静得可怕,
“现在每一分钟的用户流失,未来都是百倍千倍的损失。钱的问题我来解决。
”她走到展位后方,拿出手机准备给陆靳深打电话——这种时候,只有他能最快调动资源。
但号码还没拨出去,一个熟悉的声音就在身后响起。“看来林小姐的项目,
比想象中还要受欢迎。”林晚转身,看见林薇薇挽着林母的手,笑盈盈地站在人群外。
两人都穿着当季高定,妆容精致,和周围汗流浃背的工作人员格格不入。
“薇薇说想来看看你的项目,我就带她过来了。”林母脸上带着欣慰的笑,“晚晚,
做得不错。”林晚收起手机,露出标准的营业笑容:“谢谢妈。你们怎么有空过来?
”“再忙也要支持女儿的事业呀。”林薇薇接过话头,目光扫过忙碌的展位,
最后落在林晚脸上,“不过姐姐,我听说这种共享项目前期烧钱很厉害,你……资金还够吗?
”语气关切,眼神却带着毫不掩饰的探究。林晚心里警铃大作。
林薇薇从来不会做无意义的事,她今天出现,绝对不只是“看看”那么简单。“暂时还够。
”她含糊带过,转移话题,“妈,这边太晒了,我让人送你们去旁边的咖啡厅坐坐?
”“不用不用,你忙你的。”林母摆摆手,却忽然想起什么,“对了晚晚,